“千人体验团”到访

市场客流涌动

各店铺销售额水涨船高……

连日来

随着气温下降，保暖需求增加

海宁中国皮革城进入了销售旺季

据统计，今年11月以来

市场总客流量达18.2万人

创3年以来新高

庞大客流的背后是

文旅产业与消费场景的深度连接

更是持续升级的产品力

助推释放消费潜力，拉动消费增长

文旅产业连接消费场景

百人团、千人团周周到访

市场客流的稳步提升离不开文旅融合的全面发力。进入旺季以来，海宁中国皮革城与4小时交通圈内的优质媒体充分互动，广泛交流。一方是对文旅产品有旺盛需求的媒体IP，另一方是亟待与用户对话的消费市场，两者一拍即合，将文旅产业连接消费场景，通过人气主播带队、豪礼相送等方式精准吸引当地消费群体组成万人体验团，带动市场人气。

10月28日，今年下半年第一个“百人团”到访海宁中国皮革城，而后的每个周末都不乏体验团来访，他们来自泰州、盐城、昆山、绍兴、台州、宁波……至今共举办了13场活动，预计活动将一直持续到12月底。

好产品强化内生力量

化高人气为购买力

要想把高人气转化为购买力，自身产品过硬尤为关键。这要依靠多元、高品质的原料，时尚创新的设计，精益求精的生产……整条产业链环环相扣。

然而这并不是一朝一夕之举。以海宁中国皮革城纺织服装创意设计园区为例，11月18日，2023世界服装大会在虎门召开，会上颁发了纺织服装创意设计示范园区（平台）名单（第三批）牌匾，海宁中国皮革城纺织服装创意设计园区榜上有名，全国仅9家入选。

十年磨一剑，走进如今的设计园区，72幢企业设计大楼鳞次栉比；设计师长廊特色鲜明；工业设计大厦、风尚设计中心屹立其中。目前园区入驻设计企业、机构164家，设计师超1200人，其中包括中国十佳设计师10余名，省级十佳设计师5人，省级优秀工业设计企业2户，实现工业设计服务收入3亿元，工业设计成果转化产值30亿元。

依托“海宁设计”，海宁中国皮革城连续举办中国国际皮革裘皮时装流行趋势发布、海宁中国国际时装周，扛起时尚大旗，引领“海宁制造”趋势发展。同时，依托设计园区力量，优质的设计服务提供给海宁乃至全国的服装企业，通过设计优化产品灵魂，提升产品的核心竞争力。

海宁中国皮革城相关负责人介绍，拿今冬特别流行的中国风款式和美拉德色系来说，“海宁设计”提前布局，引领海宁服装企业开发相关产品，推出市场后，广受消费者青睐。

主动出击 坚守品质 求新求变

打磨产品力，坚守品质，求新求变更在于千千万万的经营主体。走进位于皮革城A座的颖洲服饰品牌店，以香云纱为主料，结合刺绣、皮毛拼配的国潮原创风格让人眼前一亮。

这是一家经营了十多年的企业，2019年之前一直主营传统皮衣女装。“一来这个品类的市场竞争太激烈，二来顾客的审美不断改变，2019年，我们增加几百万投入，决心开发新产品。”颖洲负责人李雪告诉发布君，香云纱用纯植物染料染色，被纺织界誉为“软黄金”，认定这款面料后，企业整条产品线改头换面，数百款国风服饰登台亮相。

事实证明，颖洲的突破卓有成效，企业零售、批发销量逐年上升，尤其今冬，国风服饰受到广泛追捧。

“今年七八月份，从皮革城发布的流行趋势以及市场行情判断，今年冬天，中国风系列会是爆款。”爱丹妮君雅皮草品牌店店主刘丽君告诉发布君，根据预判，公司立即开发中国风服饰，“像这款以新中式为主打的羽绒服是我们家的爆款，它既融合了海宁本地特色皮草、丝绸、鹅绒等材质，还有盘扣、刺绣等中国风元素，特别出挑。”得益于此，爱丹妮11月以来的销售额比上个月翻了一番。

A+原创主营各式羽绒服，品质是它坚守的根本。负责人季金平表示，公司投入更高的成本，要求面料供应商对面料进行后整理，提升面料固色、柔软度、防风、防水、防污、棉感等各方面的性能。在此基础上，压胶、镭射印花、激光切割等生产工艺随之配套，打造出运动、淑女、时尚潮流等满足不同顾客需求的产品。

“我认为经得起检验的品质和丰富的品类是产品力的关键，产品力就是企业竞争力，无论是店铺零售还是全国批发，我们今年的营业额都有明显增长。”季金平说道。

市传媒中心记者 | 袁婕莹

部分图片由海宁中国皮革城提供