海宁15万家市场经营主体，由40周岁以下青年创办的占比超36%。青年创业蔚然成风，形成了青年返乡入乡创业的“海宁现象”。即日起，推出《青年归“潮”》系列报道，聚焦这些默默耕耘的奋斗身影，看见闪闪发光的青春梦想。

曾在清华大学牵头的国家实验室任教

因家中企业需要有人接手

被父亲“忽悠”回海宁

或许是眷恋这个从小长大的地方

亦或许“跨界接棒”是一件有挑战性的事

浙江皮意纺织有限公司总经理沈濂

在北京安家后，选择再次回到家乡

从生物领域到纺织领域

这位博士后“跨界”接手家业

在他的带领下企业开拓了新领域

今年产值同比去年增长20%

一通电话成为了转折点

近日，发布君在皮意纺织见到沈濂，一身休闲T恤装，与西装革履的企业家相比，松弛感是他给人的第一印象。在他的带领下，公司不断“裂变”，拓展汽车内饰面料、休闲服装面料等产品品类，今年1-8月产值2.8亿元，同比去年增长20%。

2013年，沈濂取得北京协和医学院医学分子生物学与生物化学博士学位。毕业后，就职于清华大学牵头的国家级实验室，完成博士后研究后，担任助理研究员，主要从事系统生物学和医学生物信息学研究和教学工作。

和很多研究人员一样，沈濂是个“慢性子”，做任何事情都喜欢有计划。原本以为，自己会一直在高校里潜心搞研究，却不成想，与父亲沈明荣的一通电话，把他和皮意纺织紧紧地联系到了一起。

研究成果最终还是要服务项目落地，沈濂在电话中告诉父亲，自己想要做项目创业。“既然要创业，为什么不回家尝试接班？”或许，沈濂的父亲一直在等待他回海宁，只是，出于尊重他的选择，只字未提“接棒”的事情。

2016年8月，正值暑假，沈濂来到了皮意纺织。这是一家靠生产、销售沙发布起家的企业，很多父辈的老员工由国营企业转制而来，光在生产车间，就能看到很多国营企业的元素。那个盛夏，父亲走哪都带着他，甚至向公司的股东放出“风声”：有事都找沈濂。

那段时间，沈濂协助父亲处理公司事务，他忙着拜访客户、接待客户……由于他能够与外商无障碍沟通，赢得了客商的好感。时间很快，假期结束，沈濂回到了北京，公司的电话却从未断过。一边是公司事务，另一边是课题研究，沈濂陷入了困惑。经过无数次的思想斗争，他下定决心，回海宁“接手”皮意纺织。为何会选择回来？沈濂说，可能是还是因为“跨界”的好奇心，下海经商更有挑战性。

找到了企业发展的路径

2017年的春节前夕，沈濂再次来到皮意纺织，正式担任助理总经理职务。与搞科研时有条有序、层次分明的状态不同，管理公司十分琐碎、繁杂，这打破了沈濂的节奏，让他在很长一段时间，找不到方向。

沈濂发现，皮意纺织延续着老一辈创业者的思维，抓住现有大客户，凡事求稳。但“稳”的背后，其实暗藏着一定风险。大客户就是公司运营的风向标，一荣俱荣、一损俱损。沈濂在第一时间前往美国拜访了合作多年的老客户，客户直言不讳要求降价，这让沈濂一时间不知所措，当时的他连报价单如何计算出来都不清楚。

“难道一分钱都不能降？”“一分钱还是可以降的！”沈濂用他的幽默结束了这次拜访。

这次会面，让沈濂开始反思，吃老本显然是行不通的。于是，他决定留在美国一段时间，拓展新客户，幸运的是，也收获了新客源。

回到国内后，沈濂一头扎进了企业管理中，既然沙发布能做，那么与“布”相关都能试水。依靠“相信机会是给有准备的人”的坚持，他接到了研发汽车内饰面料的订单。虽然皮意纺织从未生产过这个产品，但是，可以学习尝试。

由客户传授技术，皮意纺织的团队学习、落实生产，开创了定制的新模式。那段时间，皮意纺织的技术团队、生产车间负责人每天与客户聚在会议室交流学习。经过一个月，产品试制成功，立马就投入了生产。不仅客户收获了满意产品，皮意纺织也开拓了新领域。

受这件事的启发，沈濂着手准备皮意纺织内部机制的改革，围绕衣、住、行三个板块，分别设立独立的生产、销售的业务事业部，部门之间独立核算，你争我赶的PK，进一步激起了工人们的积极性。单从染缸就能看到效果，在此之前，公司每日最高纪录是80染缸，现在，能够达到180染缸。与此同时，公司也加大研发投入，与东华大学纺织工程与科学专业俞建勇院士合作，建立院士专家工作站；与浙江理工大学郑今欢教授合作，建立浙江理工校企合作基地。每年承接多位研究生和博士生的毕业课题设计项目，并且通过这些研究过程，不断提升改善技术能力。

在一个普通的午后，沈濂坐在办公桌前，阳光撒进来，令他感到十分惬意。他描述那个瞬间，突然感觉释然了，没那么焦虑了。因为，他找到了企业发展的路径，依靠皮意纺织的“家业”，把上下游企业聚集起来，客户需要什么、皮意纺织就干什么，园区化运作。

“接棒，对我来说，是担责，任何产业，只要不断钻研投入，都能找到发展的路径。”沈濂说，每当想到这，就觉得还有很多事情要做，就觉得回海宁做这个事情是有意义、有价值的，管公司和教书一样，实际都是解决问题和培养人的过程，这是管理公司后才琢磨明白的道理。

从县城走向大城市，沈濂带着梦想奔赴。从大城市回到县城，这一步，充满着未知、却闪着光。如今的每一步，他都稳稳向前。

海宁市传媒中心记者 | 胡晓琳