近期冷空气来袭

寒潮和“双十一”的组合套餐

让海宁女装厂家沉浸在

一片忙碌与兴奋之中

来到安正时尚集团旗下玖姿品牌的直播间

尽管每间直播间主推的品类有所不同

包括羽绒服、毛衫、半裙、风衣等

但都是一副热火朝天的景象

三个班次，多个线上渠道销售

“这次我们主打的鹅皇绒新系列，拥有高充绒、高清洁度、高蓬松度的特点，每件衣服的吊牌都有一个溯源码，并且绒是可以回收的……”走进其中一间羽绒服直播间，两排架子上，满满当当挂着这季主推的爆款羽绒服“鹅皇绒”系列。镜头前，主播不仅口才好，将每件衣服款式的设计理念、面料材质、搭配方式说得头头是道，过款、换款节奏也很紧凑，而镜头外，助播和中控也在一旁卖力地吆喝，整体直播氛围非常的活跃。

“现在一天基本上会有三个班次，我是从今天早上6点播到了中午的11点多。”玖姿抖音账号主播星星告诉发布君，作为主播来说，更多的是跟客户真诚地分享及全面的展示。“面对‘双十一’高强度的工作时长，如果直播间粉丝的热情高，相对来说我们也不会觉得那么的疲惫。”

发布君了解到，为了迎接“双十一”，前段时间安正玖姿直播团队重新装修了两个直播间，日播时长也在每天15个小时的基础上，又增加了1到2个小时。7个直播间、20位主播，将这次“双十一”的“战场”覆盖了天猫、唯品会、抖音、微信视频号、京东、小红书、拼多多等各个线上渠道。

日均发货量至少达两万件

直播电商是个“绣花活”，渠道这么多，怎么才能不“打架”？安正淘系运营主管胡巧红告诉发布君，尤其要在选品阶段多下功夫。在这层楼，有一个屋子被大家神秘地称之为“池子”。前期直播团队会从上万件款式中筛选一波，放入“池子”，每次开播前，主播和运营都会来到“池子”中，根据账号品类及主播各自的适配风格进行选品。这个“池子”每周至少要流动两到三次。

如今，“双十一”战线一年比一年长。10月14日，玖姿直播间正式进入抢跑预售，21日晚8点第一波开门红付尾款，当天直播团队一直加班到了凌晨。与此同时，仓库物流线也没闲着，从21日晚付尾款当天开始增加了一批夜班工作人员，第二天早班员工5点半就开工了，日均发货量至少达两万件。

服装产业一直是海宁的强项，放在直播电商领域也不例外。近年来，海宁女装正加速从以秋冬服装为主的产业链向全品类四季服装转型，也涌现了一批知名服装品牌。安正时尚集团旗下的玖姿品牌就是其中之一，上个月，玖姿登临2025春夏纽约时装周，以“盛开”为题，演绎“新中式”魅力。

“今年‘双十一’单直播渠道的销售额同比增长了26%。”胡巧红说道，“但是从流量上来看是持平的，说明我们的流量投放和目标人群更精准了，直播间客单价及转化率等数据均有所上升。”