10月31日起，广交会时间进入第三期。每年的广交会第三期都是海宁企业的“重头戏”，这一期延续了前两期的火热势头，我市67家企业集体亮相，展示新产品、寻觅新商机、了解新趋势，凭实力拓海外市场，抢全球订单。

海宁御都纺织品有限公司今年专门针对欧美市场开发了更为简约大气的沙发布面料，希望结识更多欧美客户。已经是中午饭点了，公司的业务经理程慧芳还是忙得不可开交，新品面料迎来了不少来自科索沃、巴西和阿尔及利亚等地区的“新面孔”。“与第一天相比，这两天的人流量有明显提升，一位初次见面的科索沃客商直接在现场预订了十几万米绒布和机织布，完全在我们的意料之外！”程慧芳高兴地说道。

一直以来，浙江欧可丽实业有限公司都以精品开拓市场，不断开发创新面料款式，满足不同客户对于家居美学的多样化追求。“这两天，最大的感受便是来自‘一带一路’沿线国家的客商比例明显提高了，有两位来自埃及的新客户已经与我们达成了初步合作意向。”欧可丽总经理杨苗青还发现，肌理感强且色彩饱满的面料更受外国客商青睐，接下来公司新品研发也会往这方面靠。

尽管参展商们交出的“成绩单”各有不同，但有一个共识得到了多家参展商认同，即“不管有没有实际订单产生，亲自来广交会是必须的”。“老客户维系、新客户开发主要就是依靠广交会。”作为参加多年广交会的“老广交”，浙江锦豫纺织科技有限公司业务部主管濮丹妮的工作方式再次切换到“广交会模式”，从早上9点到下午5点半，一刻不停地接待了几十拨客人。

“昨天达成了2个意向订单，分别来自英国和加拿大。”濮丹妮告诉记者，按照以往的惯例，展会结交的客户大都是先去工厂考察，或是工厂寄一些样品给他们，然后再下单，大部分成交在展会之后。“这次参会除了洽谈新订单之外，我们还希望进一步了解行业的动态，为未来产品研发和市场规划找方向。”

海宁市传媒中心记者｜钟瑶 虞思元