从袜子、汽配、宠物用品到经编，海宁制造持续在全球“圈粉”。随着海宁企业的发展和转型，越来越多的企业从“产品出海”转向“品牌出海”。

近日，浙江海宁的恒安达商贸有限公司里，员工敲击键盘的声音此起彼伏。运营工作人员朱金达鼠标点开了虾皮跨境电商平台的产品后台，查看新上架的一款袜子的数据流量，看着数据不错，他打算再来一波广告投放。而坐在另一旁的美工，也正在对即将新上架的产品图片进行美化处理，配合运营推广。

恒安达是一家以袜子、婴童服装出口起家的企业，2003年开始做传统出口贸易，为国外产品贴牌加工。2010年，企业依托跨境电商开拓拉丁美洲市场，走上了品牌出海之路。

“我们在巴西开了一个分公司，做自己的品牌出海。”恒安达跨境电商部负责人钱凌燕说道，传统贸易的利润非常低，转做自主品牌出海之后，利润有一定的议价权，另外能够直接接触到终端消费群体，对比传统贸易肯定更有优势。

目前，恒安达在巴西所有电商平台开设了40多家线上店铺，围绕袜子、瑜伽服、母婴用品等产品推出6大自主品牌。企业还建立了7000多平方米的海外仓，构建起从生产采购、出口清关、物流仓储到线上批发零售的全链条营销网络。

跨境电商对外贸出口助力明显，但是也存在相关人才缺口较大、一些企业不熟悉跨境电商管理运营流程、海外仓数量较少等问题短板，这些问题怎么破？

海宁跨境电商产业园，是全市跨境电商企业、服务商的孵化器和集聚区，目前入驻企业213家。欧昕体育是产业园内的一家孵化企业，经过园区提供的人才培训、业务对接、物流配套等一系列服务，现已成功将充气桑拿、拉丝料冲浪板、纺织品等出口到北美、欧洲等国家，平均每个月有15万美元的订单。

“很多企业刚接触跨境电商，我们会建议他们先从选品开始，然后推荐对应的跨境电商平台，并引导其在持续发展过程中关注法律法务和税务等问题。”跨境电商产业园职业经理人李楠介绍，他们会针对不同企业做相配套的服务支持，是一个“保姆管家”的角色。

今年以来，海宁持续强化跨境电商扶持政策，加大对跨境电商做大做强、全球营销推广、海外仓等方面的补助或奖励力度，并积极布局公共海外仓项目，为海宁品牌出海提供全方位服务。在钱凌燕看来，要想走好品牌出海之路，建立海外仓尤其重要。“主要是缩短了物流的时效，也能控制物流的成本，包括做一些售后退换货处理，相对来说都会方便很多。”

目前，海宁公共海外仓面积超3万平方米，覆盖欧美8个国家和地区，对推进“跨境电商+产业带”高质量发展起到了强有力的支撑作用。“目前经编、袜业、家具，还有在发展当中的如汽车配件、宠物用品、照明电子等，做跨境电商的企业越来越多，数据都是上升状态。”李楠说道，海宁跨境电商产业园立足于马桥街道经编产业带，园区在支持企业发展的时候，鼓励企业注册自己的经编品牌，助力更多“海宁品牌”加速进入国际市场。

截至9月底，海宁新增跨境电商企业30家，跨境电商独立站达到20个，海宁全市拥有各类跨境电商企业总数达到980家，独立站达到80个。今年1-8月，全市实现跨境电商出口30.86亿元，同比增长50%。

海宁市传媒中心记者丨虞思元 张平