一个招商团队就是一个作战团队，据了解，此次马桥街道招商团先后换乘了国际航班、地区航班等多种交通方式，“奔跑招商”历时8天，辗转了马来西亚和新加坡2个国家共3个城市，与8家企业和1个人才团队达成项目初步合作意向，现场签约1家，实现了招商工作的再突破。

近年来，马桥街道在半导体、高端装备制造等领域引进了一批优质企业，产业优势相当明显，但转型升级的压力仍十分巨大。“这就要求我们招商团队不断对接投资者，不断延伸产业链条，积极寻求与国内外大企业合作，为产业整体实现高端化、品牌化升级提供强大支撑。”顾振祥介绍。

为此，马桥街道招商团此次落地马来西亚的第一站就来到了马来西亚毛刷有限公司位于柔佛州新山市的总部基地，就马来西亚毛刷选择落户马桥街道，与辖区单打冠军力佳隆强强联合，致力于研发高端智能清洁电器的组件和整机研发项目商讨后续落地推进事宜。

“选择海宁经编园区作为我们马力毛刷在海外的首要战略布局，主要还是被海宁政府和马桥街道的办事效率和服务打动。”马来西亚毛刷有限公司执行总裁NgSeongMor表示，公司也考虑接下来继续就清洁电器整机项目追加投资。

此轮招商拜访马来西亚高端装备制造企业虽然只有短短一天的时间，但马桥的标准厂房和产业链的突出优势却给当地多家企业留下了深刻的印象。“我们采用娓娓道来的讲故事方式，重点讲述了马桥已有的高端装备制造业基础及未来发展方向，并围绕企业新项目所需的高标准生产用地重点推介了园区的高标准厂房。”顾振祥表示，招商团也邀请了对中国市场和海宁马桥展现出浓厚兴趣的马来西亚新盟业集团和新加坡米林照明有限公司等企业来华进行项目考察和选址。

东南亚之行中的人才项目同样是马桥招商团不能“放过”的重头戏，得知来自新加坡南洋理工大学等离子创新研究院的Dr.ChanChiaSern博士及其创业团队，正在就计划总投资1000万元的便携式微波智能3D成像无损检测系统项目寻找落地投产的可能性，招商团专程前往重点推介了海宁的投资环境和人才创业创新环境。

谋定而后动，在短短8天的时间里，为了不浪费任何一个“面对面”向客商推介经编园区的机会，努力谋求更多“大好高、高精尖”项目能落户马桥，马桥街道招商团白天集中拜访推介，晚上总结复盘问题并完善第二天的招商计划。“忙的时候连饭都是三顿并着两顿吃。”顾振祥回忆道，好在几天工作下来，招商团对拜访客商有了更明确的方向和更深入的思考，那就是做足功课，客商需要什么，招商团就推介什么，让招商推介变得更务实和高效，也让客商真正感受到马桥优越的投资环境。

与此同时，结束招商回国后的马桥街道招商招才专班也并没有享受片刻的休整，一刻不停地扑在针对此轮外出招商的企业考察回访工作上。“我们最终的目标肯定还是想要把此次招商的成果最大化，为马桥街道高质量发展持续输血。”顾振祥说道。

海宁市传媒中心记者 | 周厉