今年以来，海宁欧申建材有限公司的出货量保持着每月30个左右的集装箱。从2017年成立至今，欧申建材深耕东南亚、中东、中南美等海外市场，与很多国外客户处成了关系紧密的“老朋友”。尽管国际环境复杂多变，但企业始终稳扎稳打，致力于产品的推陈出新，预计今年产值将实现翻倍增长。

海宁欧申建材有限公司主要从事室内装饰产品的生产和销售。昨天，当记者走进企业，生产车间内灯火通明，15条生产线正开足马力，一块块长条的装饰板材不断被生产出来，主要用于室内外装修。

“我们的产品60%以上为外贸出口，中东、东南亚、非洲、中南美等国家都有。”企业负责人张贵平表示。

从2017年成立开始，欧申建材通过市场调研发现，国外对装饰建材的需求量比较大，于是一头扎进了墙面装饰这条细分赛道。通过参加国内外的线上线下展会，以及新媒体运营，多渠道开发海内外客户。

最早时企业主要做墙板，产品相对单一且低端。但是随着市场竞争越发激烈，不同国家客户对材料的审美不同、需求不同，再加上做建材出口的厂家越来越多，市场变得越来越卷。

为了提升企业竞争力，欧申建材采取多维度拓品。“每个行业都是这样，打铁还需自身硬，我们只能不断地去创新。”张贵平坦言。

从“一带一路”到中南美，市场在不断新增，欧申建材也始终保持着危机意识。由于做了10多年的国外市场，欧申早已拥有了一批稳定客户。但企业深知，要想在市场竞争中存活下来，必须走差异化路线。为此，团队多方位了解客户需求，对产品工艺、结构进行不断升级。

欧申建材的车间内，摆放着不同外观的墙面材料，有四格的、五格的，有波浪形的等等，这些产品正是在与客户间的不断“磨合”中设计生产出来，目前已经达到了二三十种。

“我们每天都在了解市场，去推广新的产品，为市场注入新的血液。”张贵平表示，中国是制造业大国，建材行业在世界上的知名度和认可度都很高，随着每年的不断积累和维护，欧申建材的客户群体在变大，彼此也建立起了信任。“尽管市场环境在变，我们只要做好自己。”

每一天，货车和集装车都停留在欧申等待出货。据企业统计，今年以来，企业每月都能出去30多个集装箱柜子。2024年，企业实现年产值6000万元左右，预计今年将实现翻倍增长，传递出中国制造“走出去”的坚定信心。

海宁市传媒中心记者丨朱文 张平