在海宁这片充满商业活力的土地上地方商业品牌众多、民营经济活跃 从一家默默无闻的地方小厂到如今享誉国内外的知名品牌经历了40多年发展历史的皮衣品牌“雪豹”每一步成长都凝聚着时代的印记与不懈的努力“雪豹”的故事是改革开放以来中国制造业转型升级的生动写照更揭示了一个民族品牌在时代浪潮中的韧性生长

梦想起航 皮革少年与“雪豹”的不解之缘

上世纪八十年代，改革开放大潮席卷全国，海宁的皮革行业迎来了黄金发展期。正是在这样的大环境下，海宁兴起了一大批民营企业并逐渐发展壮大。著名的地方品牌“雪豹”皮衣登上央视，成为家喻户晓的全国知名皮衣品牌。

“雪豹”的爆发式发展让当时很多海宁的年轻人充满了对创业的渴望，也希望能沿着这条成功之路“出人头地”干出一番事业。当时年仅17岁的朱伟祥便是其中之一。他仰望着“雪豹”品牌的成就，也想通过努力抓住时代的机遇改变命运，却没有想到在未来有一天会与“雪豹”结下深厚的缘份。

当时还是一名修车工的朱伟祥，每天都在与机械零件打交道，“每个零件都有它的作用，每条线路都有它的位置。”这种系统性的思维方式，为他日后的企业经营管理奠定了重要基础。后来他与亲属一起在全国各地跑货运生意，更加开阔了视野，见识到了各行各业的蓬勃发展之势，也结识了很多思路活跃、高瞻远瞩的朋友。

1994年，在妹妹的鼓励下，俩人决定一起开办皮件厂。创业初期的艰辛至今历历在目：为了赶订单经常工作到深夜；为了节省成本每天多次往返于原料市场；为了开拓客户开着货车跑遍长三角各个城市......正是这段艰苦岁月，让他积累了宝贵的创业经验。

市场的风云变幻总是出人意料。2000年前后，受全球经济波动和国内市场竞争加剧等因素影响，海宁皮革行业遭遇寒冬，众多企业面临库存积压、资金周转困难等问题，很多中小企业纷纷转型。朱伟祥也曾尝试涉足纺织业，但思虑再三还是选择坚守初心，“皮革行业才是我的根！”

接掌“雪豹” 品牌复苏与市场革新

正当朱伟祥忙碌于自己的皮件厂时，创立于1984年，闻名全国大江南北的本土知名皮衣品牌“雪豹”正面临着转型的关键时刻。上世纪九十年代，随着皮革产业的快速扩张，一些企业为追求短期利益，忽视产品质量，严重冲击了皮革市场，也给皮革行业带来一些负面影响。作为海宁皮革产业的代表性品牌，雪豹也深受其害。尽管相关部门进行打击处理，雪豹品牌仍遭受损失。

2005年，当同乡、前辈、雪豹创始人曹浩强先生向朱伟祥伸出橄榄枝时，他面临着人生的重要抉择：一边是自己苦心经营初现峥嵘的生意，一边是重振民族品牌但困难重重的机会。最终，骨子里那股求新、求变、努力向上的勇气，让他在反复权衡后，毅然接下了这份充满挑战的重任，出任浙江雪豹服饰有限公司的总经理，开启了他与雪豹这二十多年来的不解缘份。

上任后的第一把火，就“烧”向了假冒产品。朱伟祥亲自带队辗转江苏、山东、广西等多个省市，与各地工商部门紧密合作，成功清除了大量假冒伪劣雪豹品牌的皮衣和其他劣质产品。这场持续近两年的“品牌保卫战”，不仅净化了市场环境，更让雪豹重新站起来，赢回了众多消费者的认可。与此同时，他大刀阔斧地进行渠道改革，积极拓展销售渠道，举办服装展销会，让雪豹品牌再次焕发光彩。2008年北京奥运会期间，雪豹皮衣作为中国官方服装品牌之一参与走秀，在全球瞩目下再一次回归大众视野，进一步扩大了品牌的影响力。

2011年，雪豹买下坐落于海宁经济开发区双宏路32号近30000平方米的地块，自行建设集办公、生产加工、员工宿舍等配套齐全的综合园区，这也标志着雪豹顺利完成转型，进入了全新的发展阶段。

此外，雪豹还积极招收代理商，拓展全国市场。随着海宁中国皮革城的整体搬迁与连锁扩张，雪豹顺势而为，跟随其在全国各地开设了30多家直营店，进一步巩固了品牌的市场地位。在产品线上，雪豹从单一皮衣产品向裘皮服装等强相关产品多元化方向发展；在服务体系上，跟进建立了完善的售后保障机制。这些举措让雪豹的市场地位得到显著提升，企业逐渐向集研发、生产、销售、品牌运营于一体的现代化服装企业方向发展。

数字先锋 传统制造的智能化转型

2006年，随着互联网的兴起并逐步深入到各行各业，朱伟祥敏锐地察觉到新技术对经营管理效率的提升和赋能，开始在雪豹试行应用收发存软件系统，随后加大数字化技术升级投入，开发及导入覆盖全公司管理环节的ERP系统，从进、销、存全流程实现数字化。

2016年，雪豹再投资近千万元建设“智慧工厂”。这个基于MES管控系统的数字化车间，实现从产品设计、原料挑选、裁剪加工、检验检测、出厂复核到售后服务等30多道工序的全流程数字化管理。朱伟祥指着车间里的智能显示屏说：“这个数字化工厂建成后，我们的生产效率提升50%，不良率下降了将近40%，综合效益提升20%以上。”

当多数服装企业对于电子商务仍在观望时，雪豹已经敏锐地捕捉到电商的潜力，在淘宝平台开设了第一家皮衣电商店铺。针对消费群体的特点，公司专门成立电子商务部，设计差异化产品。这一前瞻性布局很快取得成效，线上年销售额很快占到总销售额的20%。

雪豹的数字化转型不止于此。新零售时代，雪豹继续引领行业变革，大数据的应用，让智能导购、自助结算等服务成为现实。这种线上线下的深度融合，不仅提升了消费体验，更为传统制造业开辟了新的增长空间。

展望未来 全球化布局与持续创新

当数字化改革初见成效时，朱伟祥的目光已经投向了更广阔的国际舞台。2018年，雪豹登上米兰时装周的T台，向世界展示中国皮革工艺的魅力。这次成功的国际亮相，也让雪豹品牌的全球影响力得以迅速扩大。

如今的雪豹，已获得76项专利，荣获 “海宁市长质量奖”，连续被中国皮革协会评为“中国真皮领先衣王”。但雪豹创新步伐从未停歇，计划继续深化品牌建设和市场拓展，推动雪豹皮衣向行业纵深布局迈进。通过参加国际时装周、与国际品牌合作等方式，提升雪豹品牌的国际知名度和影响力。

未来，雪豹还将继续加大在科技创新和数字化转型方面的投入，在AI时代即将到来的当下，推动雪豹服饰向智能化、高效化升级，为企业的可持续发展注入新的动力。深耕中国皮革服装领域是雪豹的持续战略，打造百年民族品牌是雪豹的崇高愿景，朱伟祥表示，他希望和雪豹团队一起再奋斗20年，在皮革行业的潮头乘风破浪，书写更加辉煌的篇章。

海宁市传媒中心记者丨王潞