以“变”应变

才能抢占先机

近日

位于海宁市长安镇、高新区的

兴意金工科技（浙江）有限公司生产车间内

一批批智能多门柜产品正在加紧装箱出货

该款产品为企业的“爆款产品”

平均每月要发出8000套

进入美国各大商超、社区和学校

在同品类美国市场占有率排名第一

产品畅销的背后

企业做出了哪些改变？

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“这款畅销的智能多门柜，是我们主动帮客户淘汰落后产品而研发的，没想到一推出便迅速走红。”在一排深蓝色的智能多门柜前，兴意金工科技（浙江）有限公司办公室主任江文明向记者介绍，“以前客户找我们定的都是老旧款柜子，结构简陋还安全性不足，我们这款产品性能多方面超越了老款。”

老款产品

新款产品

据了解，兴意金工科技（浙江）有限公司创立于1987年，专业从事汽车零配件、电梯装备部件和钣金工业品等产品的研发、生产和销售，技术水平居行业前列，2024年实现销售收入近7亿元，产品畅销全球30多个国家。

多年前，企业敏锐察觉到海外市场上传统同类产品的痛点，凭借其行业领先的机械钣金设计和制造能力，成功推出了智能户外立式信箱系统多门柜。新产品采用高强度钣金材料，集智能锁、防水设计、大容量存储于一体，拥有容量大、使用便捷、耐用性好等优势，满足了学校、体育场馆、商超储物、社区信件等多场景新需求，迅速获得市场青睐。

作为国家高新技术企业和省级专精特新中小企业，兴意金工始终将技术创新视为立身之本，每年研发投入占比超5%，已获得100余项专利。面对近些年复杂多变的国际贸易形势，企业2020年就开始布局海外工厂，2023年墨西哥生产基地顺利投产，现在每月产值稳定在1000万元以上。

“现在墨西哥工厂主要负责多门柜和刹车蹄的组装，核心部件仍由中国基地生产。”江文明介绍，通过“国内制造+海外组装”模式，使国内工厂能更专注核心部件生产和前期工序，既保障了供应链安全，又降低了成本。

速度，是另一张王牌。今年3月，公司董事长马爱娟带队赴美开展为期近一个月的市场调研，参加多个行业展会，深入了解美国市场动态。“马董发现客户对交付效率的要求十分敏感，回国后，要求国内工厂尽快将交付周期从35天压缩至21天。”江文明告诉记者，尽管这一改变涉及排产流程优化、供应链协同等方方面面，但企业仅用两周便完成了调整，在同行业尽显效率优势。

高效交付的背后，是强大的制造实力。企业海宁基地配备激光切割机、数控折弯机等先进设备，并建有全自动化喷涂线、电梯部件专线等智能化产线。此外，美国达拉斯仓储中心可实现本土化快速配送，进一步缩短了物流时间。

以“变”应变，让企业在复杂国际贸易环境中稳住了阵脚。即便在行业淡季，企业也通过柔性生产确保了订单稳定，与奥的斯电梯及海外50余家全球客户建立了长期合作。今年4月，在愈发复杂的贸易环境下，兴意金工凭借效率和产能，销售保持稳定。

对于未来的发展方向，兴意金工制定了清晰的扩张计划。接下来，企业将保持强烈的危机意识，按计划快速提升海外工厂产能，将全球化进程与海外市场同步纵深推进，实现综合竞争力的全面提升，为企业的长远发展筑牢根基。

海宁市传媒中心记者｜胡雪琴