在各类大型活动现场

总少不了应急电源车、应急照明车

这些在场外默默守护的

应急电力保障设备

很可能就来自长安镇、高新区的企业

浙江万疆兴驰专用车辆有限公司

企业生产的各类特种应急保障车辆

“硬核”功能获众多客户认可

近期又拿下了1700万电网设备大单

浙江万疆兴驰专用车辆有限公司（以下简称“万疆兴驰”）成立于2017年，依托母公司咸亨国际在电网、油气、应急等行业的深厚根基，专注于研发制造高价值、高技术含量的特种应急保障车辆，获2025年第一批浙江省专精特新中小企业认定。

“客户需要什么，我们就造什么”

走进万疆兴驰生产车间，一派繁忙景象映入眼帘，一台台发电方舱正在加紧进行质检和交付。

“近期，我们交付的多台应急电源车获得了客户的高度认可。”公司总经理朱晓甫介绍，应急电源车作为公司的拳头产品，覆盖100kW、200kW、500kW、800kW等多个功率级别，不仅输出功率大，还具有并机并网功能。

万疆兴驰的应急电源车能迅速提供稳定可靠的电力保障，并将降噪性能做到了极致。

“在保障供电稳定的同时，我们还着力将噪音控制到最小。”朱晓甫表示，公司不仅为车辆配置了专用排烟消声系统，还通过自主研发的降音降噪技术，将轰鸣的发电机组有效“封印”在静音箱体内，确保为考场等关键场所提供安静的电力供应。

近年来，随着部分地区极端天气频发，各类应急保障车辆需求激增。万疆兴驰敏锐把握市场机遇，打造了强大的产品矩阵：应急电源车、排水抢险车、旁路作业车、后勤保障车、高空作业车……这些特种车辆如同“身怀绝技”的卫士，为各行各业提供着坚实的应急保障。

“借助公司总部的销售网络，数百名销售员长期扎根在能源行业一线，使我们能够精准捕捉电网、应急、石油等领域客户最迫切、最细微的需求，并迅速转化为定制化产品。”朱晓甫说，依托母公司的平台优势，万疆兴驰深入了解客户实际应用场景，为其提供量身定制的专用车辆解决方案。

“最近，我们刚拿下了价值1700多万元的电网设备大单，工厂正全力以赴赶制。”朱晓甫告诉记者，公司重点服务于国家电网等能源行业客户，生产的非标准化产品单台价值较高，单次中标通常意味着数百万乃至上千万元的成交额。

去年，公司主导产品在省内细分市场占有率已跻身前列，销售额突破往年新高，近三年平均增幅超过15%。

支撑起高价值订单的核心，是公司强大的“非标定制”能力。万疆兴驰的产品极少是标准化流水线产物。

“客户需要什么，我们就设计什么、装配什么。”朱晓甫解释道，每台车的内部构造和功能集成往往独一无二。例如，有的车辆加装了空调，有的则定制了餐厨设备、淋浴间等设施。

开辟非车辆业务“第二战场”

在紧锣密鼓推进车辆制造的同时，万疆兴驰正积极开辟“第二战场”——非车辆业务，包括车辆配件销售、维保服务以及核心功能模块化独立解决方案等。

“目前我们非常重视这块业务的发展。”朱晓甫强调，虽然非车辆业务当前占比不到20%，但增长势头迅猛。车辆产品交易频次相对较低，而配件销售、维保服务则具有高频次、高粘性等特点。

夏季用电高峰更是维保需求集中爆发的时段。“在37℃-38℃的高温下，满身是汗在户外抢修作业是常态。”公司组建了经验丰富的专业抢修维保团队，服务范围广泛，不少来自安徽、江苏等地的特种车辆专程前来工厂维保。

展望未来，企业将持续深耕“非标定制”核心优势，重点打造产品经理与研发技术两支核心队伍，着力推动非车辆业务规模向3000万量级迈进。

“把非标定制的功能价值发挥到极致，把服务做深做透，这就是我们未来的发展机遇所在。”朱晓甫说。