夏日的钱塘江畔，海宁市盐官古城-潮乐之城游人如织。一条精心设计的“大桃园”旅游线路正吸引着游客：盐官古城看潮后，第二天先去周王庙镇上林村“尚领锦鲤共富工坊”赏锦鲤，接着去盐官镇桃园村参观桃源书舍、体验非遗糕点制作，再去丁桥镇万新村游玩亲子乐园，品一杯海潮村网红咖啡，最后入住周王庙镇荆山村特色民宿。一路行来，途经盐官镇、周王庙镇、丁桥镇3镇4个村，尽享江畔风光与乡村魅力。

人气旅游线路背后，正是盐官镇“大桃园”乡村振兴片区共建共享美好生活的生动写照。近日记者深入探访，解码这一跨镇联村模式如何绘就共富新图景。

整合资源，联村抱团来“种花”

向日葵、蓝雪花、月季花……各色鲜花盆栽摆满直播间。员工金亚红正对照清单仔细清点直播所需用花：“郭店村月季20盆、红友村朱顶红10盆、联丰村三角梅25盆、向日葵20盆……”这些即将通过直播销往全国各地的鲜花，均来自桃园村及周边7个合作村庄。

塔莎直播卖花。盐官镇提供

作为传统苗木种植村，桃园村曾几乎家家户户以此为生。然而，受市场波动影响，苗木一度滞销，不少村民选择外出务工谋生。

1999年，金正华担任村党支部书记，他暗下决心要改变桃园的落后面貌，于是开始对村级工业小区“低散乱”企业进行全部腾退清零。

土地腾出后，发展什么？经过深入调研，金正华敏锐捕捉到电商花卉的蓬勃商机。在他的积极对接下，2020年，“塔莎的花园”电商项目成功落户桃园村。

塔莎的到来，给小村带来了转机。依托线上平台销售花卉，首年销售额即突破3000万元，为村集体经济增收50多万元，成为撬动村庄发展的关键支点。企业的发展壮大也创造了大量本地就业岗位，像金亚红这样本村就业村民已有百余人。

“如今，我们生产的花卉品种和数量，远远不能满足市场需求。”恰在此时，“塔莎的花园”主理人王天云向金正华提出扩大种植需求。

塔莎花卉基地

扩大种植规模，桃园村可利用的土地不多，金正华把目光投向了邻村。

面对自身土地瓶颈和邻村寻求产业出路的需求，金正华萌生了“组团”发展的思路：“我们缺地，他们缺销路、技术，大家取长补短，通过资金、土地等入股，抱团发展花卉产业！”

花花世界

这一构想迅速得到响应。在盐官镇党委政府的统筹协调下，郭店、新星、安星、城北、广福、红友、联群等7个村相继加入，一个以“塔莎的花园”为核心引擎的花卉产业片区初具规模。根据产业相辅、地域毗邻、优势互补原则，盐官镇引导各村实施“差异化种植”策略，如桃园村主攻康乃馨、万寿菊，红友村专精朱顶红，郭店村则深耕月季、绣球，让片区内的200多个花卉品种实现了科学布局、统一产销。

“技术有指导，销路不用愁，这钱挣得舒坦！”红友村党委书记姚忠益感叹，今年，红友村又联合联群村将75亩土地租给塔莎建设朱顶红基地，片区各村共同参与项目投资，预计明年能为村里增加41万元的项目收益。

每天傍晚六点，在海宁市盐官镇桃园村浙江塔莎园艺有限公司直播间灯火通明。主播手拿花卉盆栽卖力介绍产品，直播间订单“嗖嗖嗖”飞过来。值得一提的是，直播间卖出的每一盆花，不仅仅是塔莎园艺的销售额，也为村企共富基金增加了0.1元的收益。

打破藩篱，跨镇联村拓共富新路

作为“网红村”，桃园村也有自己的发展烦恼：自从开办海宁市共同富裕培训中心，桃园村考察接待量激增，单日最多曾接待8个考察团、150余人。“协调住宿是当前最头疼的事，现有条件远不能满足需求，且考察活动多停留短暂。”桃园村党委书记金正华坦言，8个村子以花卉产业为主，旅游内容相对单一，住宿配套尤为不足。

紧邻钱塘江、资源禀赋相近的其他沿线村落，同样有着各自烦恼：主打民宿的荆山村因缺乏田园体验项目，民宿经济总是感觉“差一把火”；海潮村在引进“深蓝计划”网红咖啡后，也在积极找寻更加丰富多元的乡村旅游项目。

海潮村的网红咖啡馆，盐官镇提供

“一个村的走红，辐射范围毕竟有限，也很难满足游客的各种需求，毕竟资源和空间都有限。”盐官镇党委委员卢玉伦表示，为此，在市委市政府指导下，三镇打破行政藩篱，以桃园村为核心，沿钱塘江轴线，联动盐官、周王庙、丁桥3镇12个村，组建“大桃园”乡村振兴片区。

周王庙镇、丁桥镇、盐官镇三地地域相近、人缘相亲，过去三镇之间在产业上的确有互动，但因为各镇之间政策差异也带来了诸多不便。为破解跨镇协作难题，三镇成立大桃园综合党委，由金正华担任书记，片区重点村书记任委员，建立定期会商、资源共享、项目共推等机制，推动党组织领导下组团式发展、项目化运作、市场化经营，目标直指全域共富联合体。

“过去，村与村之间或多或少总隔堵墙，涉及利益联结、产业转型等现实课题，没有强有力的组织，很难推进下去。”金正华表示，成立综合党委后，协调产业转型和利益联结需更强组织力，大家真正拧成一股绳。

旅游路线中的特色点位

效果立竿见影，大桃园综合党委成立后，有效破除区域壁垒，整合三地文化、产业资源，共同推进钱江潮稻米全产业链项目、果蔬种业试验孵化中心项目和飞地园区标准厂房等项目。同步开发5条片区文旅路线，建成19个共富工坊，提供就业岗位1380余个。

共富培训中心

“原来半天、一天的培训课程，现在可以丰富到2-3天，带动片区各村一起致富。”金正华介绍，2024年，培训中心接待省内外培训班532批次，创收680多万元。

“组团发展带来了实实在在的好处！”荆山村村民邵列在村里开办“在江边”民宿，前两年，民宿生意处于“旺季爆满、淡季拍蝇”尴尬情况。近一年以来，他明显感觉到，来荆山村游玩的游客逐渐多了起来。“以前游客主要是奔着看潮来的，现在研学、考察团成了新客源。”自从荆山村加入“大桃园”片区，各村之间的人气互相带动、流动共享，游客来源更广了。人气的显著提升直接带动了产业发展，村里从原先的零星几家，陆续又开了四五家民宿，形成一个小规模的民宿群。

上林村的锦鲤共富工坊

记者了解到，自从片区组团发展后，进入组团发展的村庄会获得“土地租金+设施租金+浮动分红”的组合收益，推动片区内村集体经济总收入、经营性收入比组团前分别增长50.4%、60.5%。