皮革市场刮起城市联盟、探亲风潮。8月15日郑州站、8月25日西安站、9月4日重庆站、9月6日成都站、9月8日内蒙古站，这意味着，2023海宁中国皮革城城市产业联盟活动足迹已经踏遍大江南北。

在这个崭新的开放式皮革产业生态圈中，数以千万计的企业、品牌、客商、买手往来频繁、合作无间，取得了丰硕成果。

近年来，海宁中国皮革城正从市场经营者逐渐转变为产业服务者，通过构建“潮来”产业链综合体系，从硬实力到软服务全面提升，持续构建产业服务运营新格局。

主动“抱团”出击，让皮革产业共赢

海宁中国皮革城市产业联盟是海宁中国皮革城带领优质品牌企业外拓全国重点服装二批市场的“集体行动”，也是推动产销两地市场对接交流，良性发展的一次有效探索，更是扛起行业领军担当，赋能全产业协同发展的一次路径创新。

今年，在海宁中国皮革城的牵头组织下，许多海宁知名服装企业都在路上奔跑：郑州、内蒙古、西安、重庆、成都、深圳。

对海宁皮革时尚行业来说，这些行程，是一次拓展“朋友圈”之旅。每到一站，海宁中国皮革城与企业都受到当地服装协会、市场经营户和媒体的高度关注，海宁企业带来的新产品、新版式、新工艺乃至产销模式都会在当地产业圈子里引发讨论，进一步加深了两地市场的了解，增强市场经营者之间互动与交流，强化了合作信心。

三十年来，海宁皮革时尚产业不断延伸扩张，逐步形成了以皮革、皮草及各类秋冬时装为主，四季时装持续拓展，产业链完善，工艺质量和设计研发上引领全国，具有显著影响力的产业集群，已成为业界批发采购秋冬服装的首选地。那么，海宁要如何在稳固优势的基础上，把“蛋糕”越做越大？“走出去！”这是海宁中国皮革城和诸多企业掷地有声的回答。

在今年的城市产业联盟系列活动中，通过动态走秀、静态成列、客商现场讲解与交流、潮来平台线上产品展示与对接等多形式开展，以多角度多方位向广大客商传递海宁当下最新最热产品，获得了许多当地客商的青睐。

“在海宁办展会和批发采购节，是‘请进来’，让全国客商看看我们的‘成绩单’；到全国各地建设城市产业联盟，是‘走出去’，在更紧密的互动中，进一步检验我们的‘成绩单’的含金量。”海宁中国皮革城相关负责人说，如今，经过四年的培育与发展，城市产业联盟从参展企业数、接待客商数，到对接形式与深度都有了跨越式的发展，各地产销企业的商贸对接互动也越发密切，实现全产业互利共赢，良性发展。

产销携手，赋能产业新生态

近年来，随着城市产业联盟“走亲”的脚步越来越勤，产销双方的互动也越来越密切，许多合作市场的采购商组团来到海宁参加皮博会、批发采购节等活动，随之而来的交流、合作、订单也越来越多。其意义，不仅仅在于跨越地域限制的“联姻”，更为重要的是，打破了一级市场与二级市场的壁垒。

“单凭我们个体想要走出去不容易，在海宁中国皮革城的组织和带领下，我们可以更好地对接更多的市场，让我们的产品被更多的客商看到。”海宁一位皮草企业负责人说道。

实打实的效益不仅让海宁企业高度赞扬，家门口的对接也得到了各地市场商户的欢迎与认可——

“海宁一直是我们的主要进货渠道。城市产业联盟的举办，让我们二批市场的商户们在行业变局之中，更有信心、更有动力做好生意了。”在西安从事20多年皮草生意的吴女士说道。

“上游市场一下子带着这么多优质厂家推到跟前，省去了代理商自己挨个跑厂家的成本，有市场牵线搭桥，双方合作也会更有信任感。”成都九龙广场一位商户表示。

对于一级市场来讲，把“战场”直接拉到二级市场，能够更有效精准发掘客源，实现产销对接，同时让上游厂家、品牌商更深入了解二级市场，把握客户动态趋势。同时，这些到访的厂家、品牌商也是二级市场招商的精准目标，促进招商。

值得一提的是，随着海宁时尚产业整装升级，海宁中国皮革城正从市场经营管理者逐步转型成为面向产业上下游的“多边形”服务商，打造出了一支创新能力强、服务水平高、执行能力高的综合型服务管理团队。一个涵盖展会、发布、联盟、赛事、采批等于一体的综合性产业服务平台经过精心培育打造已然成为海宁中国皮革城赋能产业的重要抓手与“中央服务器”。

“面对全国市场这盘大棋，我们唯有通过信息互通、资源共享、跨界融合、产业抱团，才能真正实现跨地域的产业集群协同创新和转型升级。”海宁中国皮革城相关负责人表示。据统计，每年海宁中国皮革城平台交易的皮革裘皮服装就占到全国总量的50%以上,全国皮装60%以上的原创设计都源自海宁。

接下去，海宁中国皮革城将继续以设计和品质引领时尚，通过产业服务平台，融合产业活动与行业资源，通过不断服务运营给企业商户带来更多的赋能价值。