《嘉兴日报》整版刊登

海宁青年农创客朱乔煜的故事

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【撇出故事】

在历史的维度里，十年不过是一瞬间。

在人生的维度里，十年却能改变很多。

春去夏至，阳光正好，鸟鸣啁啾。海宁市泥土香庄园内，阳光沐浴着一棵棵粗壮的槜李树，浓密的枝叶间，一颗颗绿色小果子探出脑袋来，煞是惹人喜爱。走过槜李树种植区域，农作体验区、野炊烧烤区、草坪活动区、室内活动室……依次出现。

“最早，这里就一间农房，一条路，一片槜李林，现在，地还是这块地，区域已经大变样了，我们村里也大变样了。”感受着这方土地上的点滴变化，朱乔煜感慨万千。

十年弄“潮”，朱乔煜也从当初刚出校园的青葱少年蜕变为一名优秀的青年农创客，深耕家乡沃土，带动全村致富，牵手黑水富农。还有幸作为全国唯一三农领域青年代表，在2023年世界互联网大会乌镇峰会10周年现场直播销售农产品，把嘉兴诸多农产品带到了世界级的舞台。

领“潮”：总要有人先行一步

1994年出生的朱乔煜是海宁市袁花镇双丰村人，一头扎进农业领域已经有十年时间，“我父母从事农业20多年了，他们都是从企业出来回归土地创业的。走这条路，有他们的影响，也有自身的兴趣。”朱乔煜说，所以上大学就选了浙江农林大学经济管理专业。

朱乔煜依旧清晰地记得，父母在种植槜李时候的不易，种的时候要管品质，种好了还要不断去跑销路，“那时都是传统销售模式，客源都是跑来的，不稳定，而且天不亮就要起来送货。槜李销售时间又短，全年就指望着这销售峰值，那段时间就特别累，很心疼他们！”

对此，一个想法便在朱乔煜心中默默成了形——要用所学为家乡农产品打开销路并做点力所能及的事。

2015年，与其他忙着去找工作的同学不同，朱乔煜选择回到家乡海宁践行自己的想法。

“我的运气其实挺好的。”朱乔煜一直这样认为。彼时，国家鼓励大学生返乡创业，家庭农场、农村电商、乡村旅游也刚刚兴起，虽然不太了解家庭农场具体要做成啥样，农村电商又该怎么推进，朱乔煜还是想大胆跨进去“试一试”。

说干就干，家庭农场泥土香庄园就这样成立了，泥土香农产品网上直通车开通了，“泥土香农特产”网店也开张了。

“当时，农产品电商还是新事物，周边也没人从事农村电商，没地方讨教经验，我就跑到上海、杭州等地参加学习培训。针对农产品保鲜运送困难、走快递运送成本高的实际，我学习了真空、冷箱等技术保持农产品运输中的品质，探索了海宁区域消费者当天选购次日配送到社区的模式。”

让朱乔煜记忆犹新的是，他第一个订单是两盒配送到海宁市区的槜李，“我们树上采摘后，立即就让庄园工作人员给客户送货，对方直言，没想到这么快！”

就这样，边学习边探索边总结，一单、两单、三单……朱乔煜还专门给庄园配置了一个配送员，专门负责海宁区域，从而逐渐打破了父母传统的销售模式。

随着朱乔煜的泥土香农产品名声打响，不少村里人也来求助。朱乔煜十分热情，开启各类助销模式。2019年，网络直播风潮起来时，他又钻进去，开始直播农产品丰收景象、普及槜李知识、分享采摘乐趣，让直播销售有了起色。

双丰村红美人柑橘丰收，一对70岁的老夫妇却遇到销售难题，为此来求助。朱乔煜二话没说，就给他们做微视频直播，累计销售3500多公斤红美人橘橙，让老人乐得合不拢嘴。袁花镇农户种植的优质农产品无花果，原来一直是进入批发市场销售的。通过泥土香农产品网上直通车展示后，短短十几天也成功销售1000多公斤。

既要减轻种植户的销售压力，也要提高农产品的本身价值，更要让种植户对农业前景充满信心。朱乔煜的努力和用心，大家看在眼里，记在心上。

跨“界”：让农业不仅仅是农业

2013年的中央一号文件，首次提出了建设“美丽乡村”的奋斗目标。其实，2015年在成立泥土香庄园时，朱乔煜心里已经有了大方向，要用突破农业的眼光在乡村发展。

“2016年，嘉兴‘美丽乡村’建设经常被提起，我就想能不能结合泥土香庄园做些融合发展。”朱乔煜这样打算，是有底气的。

泥土香庄园的农产品具体生产都是他父母在负责，主要做的是槜李种植、果园套养鸡鸭、林下套种大球盖菇等生态循环农业。有了好的农业基础，是不是可以把这些场景做成风景，吸引更多人来感受和体验？

朱乔煜是一个行动派。很快，在槜李林的那条路上，他搬来8个炉子，把修剪下来的槜李枝条当烧火原料，拿出庄园里的生态食材，一个原始的野炊烧烤区就应运而生。

最早，他请了很多朋友来免费体验烧野米饭，逐渐有口碑后，就开始经营起乡村野炊烧烤业务。当时，嘉兴像他这样的乡村野炊烧烤体验区还很少。

一项新业务起来后，他又开始瞄准农事体验，做起青少年研学项目，“很多城里孩子对田野是向往的，但对农事却很陌生。我们做的研学课程，就是要让课本中的‘谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’变得生动起来。”

趣味农事体验、番薯种植和挖掘、在葡萄架下听过去的故事、一起走进槜李的前世今生、感受古法榨油的过程……如今，占地不过50多亩的泥土香庄园已经有10多门研学课程，研学路线也延伸到了当地村庄内外。这个有趣的庄园，也成为了海宁中小学生热门的研学实践教育基地，年接待研学队员近万人。

亲子采摘、龙虾垂钓、草坪婚礼、拓展体验、团建活动……小小的泥土香庄园，还在持续“脑洞大开”，不断推进新的项目。在这里，春季可以体验农事、野炊烧烤，夏季可以赏花摘果、龙虾垂钓，秋季可以草坪露营、拓展体验，冬季可以“淘”酱鸭、香肠、酱肉等年货大礼包。

“做小而精的庄园，一年四季都充满魅力和野趣的庄园”是朱乔煜正在努力的目标。他认为，社会发展快，只有立足大家对乡村美好生活的向往，多条腿走路，才能把游客引进来，把优质农产品销出去，进一步带动乡村休闲游。

送“暖”：向外走的人生更丰满

走进双丰村，发现这里每家每户几乎都有槜李树。每到槜李成熟季节，那丰收的景象总是特别动人。家家种植槜李树，并不是当地风俗。而是源于朱乔煜和村里的党群帮扶结对计划。

一人富了不算富，大家富了才算富。“随着我们泥土香庄园经营开始有了声色，又成立了党支部，村里就想发挥我们长期种植槜李树、网上销售槜李的良好优势，为农户共同致富做点事。”对此，朱乔煜非常乐意，觉得可行性很强。

和父母沟通后，他们很快为双丰村1800户有需求的村民每家免费发放了3棵槜李苗，并提供定期技术指导培训、开展现场实地教学、聘请水果专家授课，帮助农户提高水果产收。而农户收获的槜李，则由他们统一打造土香品牌销售。这几年算下来，每年可带动每户平均增收6600余元。

今年开春，朱乔煜又做了一件大事。挑选果苗、修剪枝条、放入槜李种植手册、打包装车，精挑细选的200棵槜李苗，被他“远嫁”到千里之外的四川省阿坝州黑水县。

这个槜李苗“远嫁”的故事，还要从去年一名黑水县干部尝到泥土香庄园的槜李说起。

当时，黑水县的一名干部正好在海宁挂职，首次品尝到这里的槜李，对美味发出惊叹，希望黑水也能够实现这类高品质水果的种植，以此拓展当地村民的收入来源。

去年8月，朱乔煜妈妈沈建利跟着海宁党政代表团前往黑水县，专门考察了当地的水土、气候环境，认为槜李种植在黑水值得一试。回来后，一家人就开始讨论和策划起这趟槜李苗的“远嫁”。

“春节过后，我们就把果苗发过去试种了。能够为黑水人民带去新品种、新技术，推动两地在乡村振兴领域有更深交流，这是一件很有意义的事。”

朱乔煜说，这批槜李苗种在黑水县科农局的示范基地，共计6亩，试种成功后会大面积推广。今年春天后，从黑水县传来好消息，槜李苗已经发芽……

由于槜李树需要3年时间挂果，对种植技术要求也比较高。为了护航这次“远嫁”，朱乔煜的打算是，在前3年关键期，每年去黑水县上门指导1到2次，平时加强线上联系，第一时间解决技术问题。

【捺出态度】

人生，有很多个十年。

看风景还是造风景，闲庭信步还是一路奔跑，每个人有每个人的选择。

直播带货、处理订单、带大家打卡乡村新风景、研究拓展新的研学内容、给新农人做网络培训、外出学习好的经验……朱乔煜的日常很忙。在田间地头、网络直播间、高校学堂不断切换角色的同时，他也在不断丰盈自己的人生。

从乡野出发，从槜李起步，又不止于此。作为农创客的代表，他运用互联网思维、融合性思维走出了一条现代农业发展新路子。作为农民的孩子，他又用所学不断为父老乡亲、为家乡发展、为中西部地区助力。

海宁市潮乡特支Ⅱ类人才、海宁市最美青年创业者、嘉兴市乡村振兴共富青年先锋“青牛奖”、浙江省产业振兴带头人……这一串闪光的足迹，正是他在农村这片广阔天地实干和奋进的最好见证。

乡村全面振兴，青年与人才是“关键密钥”，他们为推进“农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足”注入了新的活力。

我们期待更多像朱乔煜这样的有志青年，投身嘉兴乡村振兴。

部分图片由受访者提供

来源丨读嘉