政企双方，如何抓住有利机遇，推动乘势发展？如何借鉴周边地区经验，推动突围发展？

海宁的改革开放史，就是一部传统产业的发展史。

40多年来，传统产业从无到有、由小到大，城市因产业而繁荣，市区依靠着经开区、经编园区、皮革城的辐射带动，推动了边界拓展和人口集聚，让硖石拥有了“小上海”的美誉。

记者 杨立超 摄

而这份厚实的家底、坚实的底气，正是企业敢闯敢冒，干部敢拼敢干，共同造就而成。

如何推动传统产业乘势发展、突围发展？关键就在于企业和政府两端的双向奔赴、聚势发力。

放眼当下，传统产业发展迎来了有利机遇。

一是政策红利，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，省市县均已制订配套方案；二是投资红利，企业厂房建造成本、材料成本等在大幅下降；三是需求红利，马面裙、瑜伽服等形成了新风口，抖音电商平台数据显示，过去一年马面裙的订单量增长了841%。红利与机遇并存，传统产业市场依然广阔。

绍兴柯桥，通过设备改造、行业重组、龙头企业培育，将原有200余家印染企业整合成100余家，国际先进设备比重达到60%以上，印染行业产值超500亿元；桐乡濮院，拥有全国最大的羊毛衫产业基地，坚持“商场化”运营模式，产品覆盖低中高端，并不断向全品类服装转型，去年羊毛衫市场交易额达1304亿元。再看平湖，10年前敏锐抓住一个“寒冬”的商机，果断切入附加值更高的羽绒服赛道，全国“每2件羽绒服就有1件平湖造”，平湖羽绒城年销售额突破300亿元，一季度销售额增长670%。

我们不难发现，在坚持推动传统产业转型升级过程中，大家都没有把其当成“低端产业”简单退出，而是坚定把传统产业当成“传家宝”，精准切入细分赛道，运用新技术改造提升，桐乡羊毛衫、平湖羽绒服都是如此。

传统产业要迈向高端化、智能化、绿色化、融合化、集群化，再创高质量发展的新辉煌，关键就在于企业和政府两端同时发力：企业要做传统产业转型发展的主力军、先锋队，党委政府要做企业发展的最强后盾、最佳拍档。

在全市传统优势产业发展大会上，海宁从自身实际出发，提出了两方面应对建议：一方面，必须坚持“政策引导和市场驱动”并重，支持企业迎风起势、做大做强；另一方面，要坚持“学习借鉴和海宁实际”并重，把周边地区的好经验、好做法，转化为传统产业转型升级的务实举措。

市场是企业发展的生命线，大胆“拓市场”是当务之急。海宁传统产业的未来在于企业，对于企业而言，既要开拓国内市场，今年马面裙的火爆，正是家纺企业抓住了“国风”产品的市场风口，在产品设计、工艺优化、品牌营销上下足功夫，最终以产品质量和服务应对市场变化的响应速度；更要奋力开拓国际市场，海宁传统产业出口占比在50%以上，企业在保住传统市场的同时，要开拓“一带一路”、中亚、非洲等新兴市场，甚至还要发展跨境电商，比如，近年来，海派国际集团在英国、印尼开展TikTok跨境电商直播业务，拥有海外自营和合作仓20多个，近三年为2万多家企业提供物流仓储、知识产权等服务。

对于政府而言，要全力助力企业参展拓市，尽最大努力，为企业重塑政策优势，给予展位费奖励等政策支持。

“技改”是转型升级的杀手锏，勇于“抓创新”是可持续的生命力。我们把目光再放远一些看，深圳有“6个90％”的现象，即90％的创新型企业是本土企业、90％的研发人员集中在企业、90％的科研投入来源于企业、90％的发明专利来源于企业、90％的研发机构设立在企业、90％以上的重大科技项目发明专利源自龙头企业。足可见，越是发达地区，越是以创新为企业主导。

借鉴他山之石，海宁的传统企业要再续辉煌，也要走好这“三步路”：

• 第一步是“抓改造”。千方百计支持企业推进数字化改造、绿色化改造。以莎特勒新材料为例，企业通过车间数字化的“智慧生产”信息平台建设，生产效率提高了30%、产品研制周期缩短了35%、运营成本降低了25%以上。

• 第二步是“上项目”。企业要抓住大规模设备更新的机遇，淘汰落后低效老旧设备，更新替换高端先进设备。像超达经编，正拟投资1.16亿元，购置先进双轴向经编机、喷气织机、剑杆织机等设备，预计每年可新增利润3600万元。      

• 第三步则是“抓创新”。传统企业要加大研发投入，积极招才引才，推进技术攻关、产品研发和管理创新；创新能力强、基础好的龙头企业要积极争创国家级、省级研究院和重点实验室。

作为党委政府，尽所有办法，要为企业排忧解难，为企业发展保驾护航，营造出好的产业生态、创新生态、人才生态。尤其在创新生态上，比如，如何将院校资源，更好地导入海宁？如何将高端设计师、创新团队、领军人才，真正留在海宁？

提升营商环境从来不是一句口号，而是要尽最大努力，脚踏实地干出来。

只有政企双方想在一起、拼在一起、赢在一起，海宁繁花似锦的美好未来方能如期而至。