它的前身是海宁国营企业，更是行业内的标兵，一手创造了浙江驰名商标。又因时代所需，经历艰难转制，从“0”开始，换赛道、跑市场、拓业务，十年磨好一块布，它就是位于海宁经济开发区、海昌街道的海宁金潮实业有限公司。

令人意想不到的是，金潮实业曾是一家化肥厂，而现在，已经成功转型为一家集高分子材料的应用场景开发、功能工艺研发和产品生产营销于一体的高新技术企业，旗下“金潮篷布”品牌已成为卡车篷布行业品牌引领者，2023年，公司产值1.97亿元，再续辉煌。

东山脚下的国营厂品牌

变身了

金潮实业的前身是海宁化肥厂，于1970年建成投产，地址位于海宁市区东山脚下。筹备建设海宁化肥厂，主要目的就是助力海宁及周边地区粮食增产增收。生产化肥的主要原材料是煤、电、水。通过煤的燃烧对水蒸气进行热分解反应，制取氢和氮混合的半水煤气。再经过气体净化，气体压缩等工艺，使氢和氮在催化剂作用下合成氨，再和二氧化碳反应成为碳酸氢铵氮肥。所以化肥生产是典型的高耗能产业。

“当时为了降低化肥生产能耗，海宁化肥厂就和浙江大学、浙江工业大学、上海化工研究院、西南化工研究院、化工部小氮肥技术中心、江苏化工设计院等国家著名科研机构，合作开发先进的化肥生产工艺和设备。进行了多次大规模的技术改造，使化肥生产的能耗大大降低。生产技术水平始终处于国内同行先进水平，产品品质也在华东几十家同行中名列前茅。”海宁金潮实业有限公司执行董事张峰回忆。

拥有浙江驰名商标品牌的海宁化肥厂，鼎盛时期，光员工就超千人。张峰1996年毕业，就进入海宁化肥厂，从事技术工作。那时，海宁化肥厂利润十分可观，产品远销安徽、湖南等地。随着工业经济逐步发展，化肥产品不断迭代升级，海宁化肥厂的市场也渐渐“缩水”。

2010年，因为时代背景原因，海宁化肥厂面临转制，彼时的张峰已经自己创业，在盐官经营一家篷布企业，经营得有声有色，主要做外贸。

“化肥厂有两条路走，要么破产清算，要么转制。”转制就要有人接盘，当时的张峰凭借着对海宁化肥厂的情怀，接手海宁化肥厂，成立海宁金潮实业有限公司。

与其说转制，不如说是重新成立一家新公司。因为金潮实业没有延续海宁化肥厂生产化肥的道路，而是一头扎进篷布生产。原有工厂的技术、设备都被“尘封”起来，客户资源完全不对口，金潮实业所面临的是全新的赛道。而对公司来说，转制以后当务之急是异地搬迁。

深耕研发技术

那是为生存而战的十年

2011年，金潮实业位于海宁经济开发区、海昌街道的新厂区开工建设，2013年金潮实业生产线启动生产，开始新篇章。也是那时，金潮实业开始布局国内市场。

“物流运输是最能直接反映国内经济情况的‘风向标’。”张峰说，与国外市场超市集中采购不同，国内市场只能用一个字形容，那就是“卷”，拼质量、拼价格，篷布经营户之间竞争十分激烈，利润空间也有限。对于技术出身的张峰深知，金潮实业想要在国内市场立足，必须拿出“拳头”产品。

为此，金潮实业在生产制造端加大研发投入，从生产设备到原料配比，再到织布，全部都是自主研发，正是因为“一条龙”把控，其生产的篷布更具防水性、遮光性、耐磨性。“我们的篷布是PE（聚乙烯）高分子材料，这是一种环保性材料，是食品级材料。”金潮实业不惜“烧钱”，反复研究，主要就是为了能够研究出绿色、环保，可循环的材料。

目光转向市场，为了撬开国内市场，张峰带着销售团队前往卡车集聚点开展市场调研。不少卡车司机表示，只要能够买到质量过硬的篷布，不在乎价格。

于是，张峰带着篷布产品来到经营户中谈销售，由于品牌熟知度不高，常常吃“闭门羹”，经营户不约而同给出相同的理由——价格高、卖不出去。

为了破解这个难题，金潮实业的销售团队向经营户保证，公司免费送货，只要卖出，就算经营户进货，同时，只授权区域内一家经营户销售“金潮篷布”。由于前期调研卡车司机奠定的基础，听闻消息，不少卡车司机都前往经营户中去购买“金潮篷布”，渐渐地，“金潮篷布”在行业里也站稳了脚跟。

而金潮实业，也紧紧抓住抢来的机遇，依靠自己的研发团队，不断“上新”产品，在行业内刮起了一股“金潮篷布”新风尚，获得业内良好口碑。

布局新战略

做大做强做精

如果说，布局国内市场的这10年是求生存的10年，那接下来的10年，是目标蝶变跃升跨越式发展的10年。

2022年，金潮实业承担绿色生产者责任，以“绿色材料”和“绿色循环”双绿市场战略，重新定位和战略布局，做大做强做精产业。

“绿色材料”所指向的就是“金潮篷布”原材料——PE（聚乙烯）高分子材料，这是一种可以替代PVC的新型材料。在公司大门口，就摆放着一个游泳池，这是PE材料应用端的尝试，该材料可实现回收利用，未来前景无限。

而“绿色循环”则是从生产至销售，全过程实现可循环。比如，生产过程中所产生的边角料和原辅材料包装袋等，都可以通过碎加工后回用于篷布生产。通过造粒机加工后，布料实现回收重新再生，每年大概能生产上千吨。

2023年5月，企业编制《海宁市金潮实业有限公司年产50万片塑料托盘建设项目环境影响登记表》并成功通过审批。边角料、原辅材料和包装袋等原材料可用于塑料托盘生产，进一步提高固废的回收利用率。

金潮实业在双绿市场领域的创新之举还远不止于此。近年来，金潮在篷布行业内率先实现篷布绿色循环功能，构建起“低碳益站——绿色低碳，篷布换购”的篷布绿色循环体系。同时，打造“金潮惠”平台绿色低碳场景新体验，建立了低碳益站换购、结算、流转运营体系，成功实现低碳益站线上运营。截至目前，低碳益站已有全国试点网点310家。

“预计2024年，产能可达到2万吨，产值3亿元。”张峰表示，金潮用国内市场十年的品牌深耕，升级了先进的生产设备，积累了产品开发能力，完善了品控体系，培育了成熟的营销策划团队，第二个10年又全面启动了品牌出海，充分开拓和进军国际市场。展望未来，金潮实业将以勇立潮头的拼搏精神，勇闯“无人区”，创造新业绩。

海宁市传媒中心记者 | 胡晓琳