海外朋友圈再扩大，纺织版图再扩张。深耕海外市场二十多年，这家身经百战的老牌纺织企业如今再掀风浪：今年上半年，海宁金永和家纺织造有限公司外贸出口额，同比增长88.29%。亮眼的数字背后，彰显了传统家纺产业的蓬勃生命力。

在金永和智能生产车间里，纺织提花机齐声共响，奏出发展乐章；ERP智能化生产系统上，全流程工序溯源可查；刚投产的纱线生产线火力全开，吐出的一根根花式特种纱线，连接起全球的贸易往来……

金永和是一家集开发设计、织造、成品生产销售于一体的纺织品企业，主营的成品窗帘、沙发布等产品远销日本、俄罗斯、韩国、中东等地。上半年，对于金永和来说无疑是忙碌的，翻看销售报表，一串串上扬的数字，为企业发展注入强心剂。

外贸版块，一直是金永和乘风破浪的压舱石。据了解，金永和家纺产品出口占比80%，其中日本市场的供应量占大头，如何做好做大这块“蛋糕”，成为了金永和发展头等大事。“把握市场和了解客户缺一不可，多年来，我们跟客户保持密切联系，根据需求及时推进新产品研发，同时在设备更新，工艺升级等方面逐步提升，以适应各国消费市场的需求。”金永和业务经理姚锦晨说。

作为许村镇第一家自行出口的私营企业，金永和的智能化转型道路也走得更早些。走进车间，记者注意到裁剪、缝制、检验工位旁，都有一台电子屏，上面详细的记录着操作人的名字和产品数据，每块布料上都有一个专属“身份码”，一键扫码便可追溯产品信息。据统计，现在金永和成品窗帘的次品率为万分之五。

“根据日本市场客户消费习惯，我们需要确保每一块窗帘产品信息，在五年之内都有迹可循，当出现售后问题时，可以直接追溯到当时的生产环节。”姚锦晨指着窗帘布上的条形码说，多年来，金永和携手日本客商，不断完善智能化工厂建设，产品标准化程度提高，生产效率大幅提升，优质的服务为长期合作打下坚实的基础，金永和的海外之路走得更加稳健。

随着国内外市场需求逐步恢复，纺织行业经济运行稳中有进，金永和纺织坚持“稳”字当先，在稳定老客户的同时，积极开拓新市场。“外贸市场瞬息万变，企业不能以不变应万变。”姚锦晨坦言，去年，金永和投资近千万元购置新设备，建设新的纱线生产线，探寻新的增量点。

增加新板块，对于企业来说是个不小的决定。姚锦晨告诉记者，当前同类产品竞争激烈，出口价格利润微薄，购置新设备是一笔较大的投资，倘若机器闲置下来则功亏一篑。“后来，我们在面料开发中注意到，很多特殊纱线在市场上比较难找，经过一番市场调研后，我们更加坚定了开拓新业务的决心。”

眼下，这条刚投产一年的生产线，正源源不断地编织出纱线，销往全球各地。纱线自产自用自销，为家纺面料开发设计，提供更多的可能。上半年，金永和连续征战孟加拉纺织展、土耳其家纺展、广交会、上海家纺展等国内外展会，亮相了300多款产品，吸引了不少客商的洽谈交流。

“经过了一段时间的顾客维护，最后精准对接了10个客户下单，体量虽不大，但打开了合作的新局面。”姚锦晨告诉记者，逛展会直接下单的时代已经过去，现在的合作洽谈需要一定的时间，“意向较好的客户可能1-2个月就下单了，有些客户甚至要2年才能达成合作。”

出生于1999年的姚锦晨和大多数“纺二代”一样，经历过家族工厂的黄金时代，想要答好出海这道题，并非易事。两年前，姚锦晨从英国留学回来后，他便一头扎进了自家公司，学习管理外贸业务板块。“刚开始压力肯定是有的，但是从小对纺织行业的耳濡目染，也让我有了更多的底气。”姚锦晨说，面对复杂的国内外形势，从不知所措到迎难而上，“这是一种天生的使命感，父辈的心血，我们想延续下去。”

这两年，金永和纺织向国内市场持续发力，多元布局，接连增设了服装面料、设计师品牌板块，挖掘业务新增长点，推动传统家纺企业多点开花。