当互联网投资总监的履历

遇上“乡村CEO”的新身份

会碰撞出怎样的故事？

“85后”乡村职业经理人郎震

扎根“花漾长安”和美乡村示范片区

用资本市场磨炼出的敏锐嗅觉

为乡村“组团式发展”注入活力

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跨界融合 带来新思路

郎震来自杭州临安，在互联网投资领域有着十多年的经验积累，担任过杭州某一线投资公司的投资总监。一次与好友的闲聊，打开了他职业生涯的新篇章。这位好友自2014年起就在金华、义乌等地做乡村项目，受其影响，郎震对乡村运营产生了浓厚兴趣。

“刚开始就是以消费者的心态去玩，但慢慢就觉得乡村项目在产品包装、IP打造等方面还有很多可以挖掘的潜力。”郎震回忆，他开始在朋友的乡村运营项目中免费提供咨询，凭借投资工作中积累的经验，为乡村项目出谋划策。

真正的跨界转折出现在2024年，郎震从朋友那里得知海宁正在招聘乡村职业经理人，便决定抓住这个机会。

“‘花漾村’有非常好的基础条件，但缺乏能让消费者停留足够长时间的业态组合，我当时就想，这或许是一个将我的投资经验和乡村运营结合起来的好机遇。”于是，郎震凭借对乡村运营的深刻理解和独特见解，成功入职长安镇“花漾村”职业经理人岗位。

上任后，郎震迅速投入到对“花漾村”及周边情况的调研中。相比单打独斗的乡村CEO，“花漾村”运营岗更复杂，需要统筹运营多个村。“消费者如果不能在这里有两天一夜的体验，就很难形成持续的消费动力。”他意识到，协调联动文旅综合体、经营主体等抱团合作发展，是延长游客停留时间的重点突破方向。

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深入调研 精准运营

对于乡村“组团式发展”的关键，郎震有着自己的见解。“统筹协调和成本把控是至关重要的。”他认为，在乡村业态中，强控成本是实现盈利的关键，“比如在人工使用上要高效，在产品套餐设置上要逻辑通顺，让消费者愿意消费且消费得起，通过合理的定价和资源分配，提高营收效率。”

据了解，“猫的秘密花园”园内设有撸猫馆和萌宠乐园，主要面向中产亲子家庭等散客群体，还拥有可容纳100人同时就餐的餐厅，成为“花漾村”许多大型活动的首选；美洋洋文旅综合体的少儿研学与团建等业态，吸引嘉兴、杭州等地小学生参与，营收相对稳定；植物图书馆在年轻女性群体中广受欢迎，运营模式比较成熟；宴球文化创意园深入开发各类文创产品，涵盖长安本地的大米、花卉、桑茶等特色物产。

在与运营单位的合作中，郎震充分发挥自己的统筹协调能力，整合碎片资源，打造完整的消费体验链条。“作为‘乡村CEO’，我不会去把控他们的大方向，但会在日常沟通中分享一些商业角度的想法和建议，帮助他们更好地运营。”郎震说，需要尊重每个运营单位的独立性，通过深入了解他们的需求和产品，找到最佳的资源分配方式，实现互利共赢。

除了核心运营的3个村所打造的业态外，其余4个村的水果种植大户众多，一年四季可供采摘的水果有红美人柑橘、火龙果、草莓、樱桃、蟠桃等，因此，水果采摘服务也被纳入消费体验链中。同时，郎震积极助力本地农产品销售，通过精准的市场定位和有效的营销策略，提升农产品附加值，帮助农户销售农产品达3万多元。

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抓好细节 谋划长远

除了大型活动，郎震还注重日常运营中的细节把控。他积极帮助村民摆摊，引导他们提升摆摊技巧和服务态度，并在非大型活动期间免费提供场地，增加村民收入。“我就是想通过这些实实在在的举措，让村民看到乡村运营带来的实惠，同时也拉近我们之间的距离。”郎震表示，良好的关系是开展工作的基础，而相互之间的信任和支持则是推动乡村发展的动力。

工作日，郎震都会住在“花漾村”，他总是早早上岗，有时会跑到田间与村民交流，有时赶往村委会与村干部商讨运营计划，更多的是与各运营单位负责人沟通协调资源等。傍晚，他会回到办公室整理资料，总结一天的收获，并为第二天的工作做计划。

回顾过去三个多月的工作，郎震感慨颇多：“虽然取得了一些成果，但我认为自己还远没有把乡村运营完全做起来，这需要长期的实践和验证。”他深知乡村运营的复杂性，也对未来充满了期待。

郎震在第二届新时代乡村共同体白马湖论坛上，分享“花漾长安”和美乡村示范片区组团式发展创新实践

当前，他正精心策划为期一个月的第二届花漾生活季活动，设置了昆虫博物馆、花漾集市、热气球城堡乐园三个分会场，打造一个从参观学习到休闲娱乐再到购物消费的闭环消费体验，承接即将到来的“清明”“五一”假期的旅游热。

“这次活动预计吸纳工作人员500人左右，大家一起为乡村的发展出力。”在活动筹备过程中，郎震充分调动各方资源，与浙江财经大学东方学院团委合作，让大学生社团参与演艺舞台表演。同时，设置了众多兼职岗位，如昆虫博物馆讲解员、汉服NPC等。

在谈到未来目标时，郎震信心满满：“相信通过我们的努力，让‘花漾村’成为乡村组团式发展样板，吸引更多的人才和资源投入到乡村建设中来。”他计划继续深化与运营单位的合作，探索更多创新的业态模式，同时加强与高校、企业等外部机构的合作，为乡村发展注入新的活力。

当越来越多的专业人才投身乡村，我们有理由相信乡村振兴的画卷将更加绚丽多彩。未来，长安镇将持续做好乡村运营这篇文章，高效释放乡村价值，打造片区化打造、组团式发展新样板，绘就“村美民富”新图景。

海宁市传媒中心记者 | 胡雪琴