每年的服装销售淡季

都是商家最头疼的时候

淡季的时候，商户能做些什么？

在海宁

越来越多的服装企业通过直播带货

让淡季不淡

“这个款式夏天肯定要爆单的，光我这个账号就卖了100多件了……”“喜欢感兴趣的话都可以看看，原价588元，优惠200元，388元到手……”

走进海宁美杉服饰LA CALIFFA品牌店，这里没有专业的直播间，也没有复杂的灯光设备，仅凭一部手机和一位主播，就撑起了每天的线上销售，这是品牌选择的走播直播模式。

为什么选择这样的模式？“因为我们是传统企业转型，本身我们就有线下门店，那么刚好可以利用门店，直接在门店内进行直播，而走播模式主播不用面对镜头，对主播身材等没有特别要求，只需一部手机加一位掌握服饰知识的店员就可以开播。”海宁美杉服饰LA CALIFFA品牌总经理周云锋坦言。

该品牌主打中高端男装，客单价高，为了让淡季不淡，企业走上了全品类化、四季化路线。秋冬季时，一件最便宜的单皮夹克售价2800元，最贵的高端皮草售价12万元。眼下，针对皮衣皮草淡季，品牌新开发了高品质短袖，“现在在我们的直播间，两三百块钱就可以买到一件。”周云锋告诉记者。

“我们不希望自己有淡季或者是休假期，所以我们走全品类化路线，做了各类的夏季产品去衔接空档期，这样就可以让整个团队一年四季都有事情做。以此促进我们和客户建立一年四季的联系，客户不至于把我们忘了。所以我们坚持走品牌化、四季化路线。”周云锋表示。

据了解，开拓直播渠道后，企业目前每天安排4名主播轮班，每天直播16个小时，单日线上直播发货量超500单，夏季每月的商品交易总额在600万元左右。

“直播就是给我们传统企业增加了一个互联网销售的渠道，从去年的业绩来看，电商这部分的整年业绩可以达到1.2亿元商品交易总额。”周云锋说。

海宁美杉服饰LA CALIFFA品牌，只是时尚潮城海宁直播电商发展的一个缩影。走进海宁中国皮革城时尚产业电商基地，总能看见主播们拿着各类服饰在镜头前直播带货，“吆喝声”不绝于耳。

海宁市传媒中心记者 | 姚家莹 张平