5月1日-3日，海宁将举办外贸优品展销暨直播+跨境电商对接活动，通过文旅+消费，丰富长三角区域客源多元旅游和购物体验，推动内外贸一体化融合发展。此次展销会吸引近50家外贸企业参展，涉及家具和时尚两大品类，聚焦海宁智造品牌。今天，记者带你去看一家在欧洲市场销量稳居全国前十的企业。

十多年前，有股热潮是“去国外买个智能马桶盖”，但现在，国产智能马桶盖早已“走出”国门，打开了外贸市场。在此次海宁外贸优品展销会上，浙江乐瑞厨卫设备有限公司将带来智能马桶盖、空气净化器等产品，希望带给本地市民与众不同的体验，提升生活幸福感。

“FDB636这款产品在功能上做了升级，具备除臭、夜灯等功能，并通过功能升级，将以往储热冲水变为了即热设计。”来到乐瑞厨卫生产车间，工人们正对不同款式的智能马桶盖进行测试工作，企业健康环境电器厂长何兵指着将在展销会上主推的一款智能马桶盖进行详细介绍。

与这款产品一样，FDB630智能马桶盖也是企业此次的主推款。该款产品专门针对老年客户。“单独开了一个扶手模具，做了加大的按键设计。”顺着何兵指引，记者发现FDB630智能马桶盖上的字号特别大，并且图文并茂，操作简单，很方便老年人使用。

FDB630智能马桶盖是企业的定制款。“如果家里有老年人，使用FDB630智能马桶盖的非常多。”何兵说。这两款主推款式，基本能适配市面上95%以上的陶瓷马桶。

乐瑞厨卫是一家专注于卫生洁具、淋浴设备、厨卫家具及家具用金属配件等产品研发、生产与销售的企业。对乐瑞厨卫而言，企业内销只占到了全年销售的5%，95%以上产品都是外贸订单。

以智能马桶盖为例，目前主要出口德国、英国、法国、意大利、瑞士等国家。自2018年至今，企业已连续多年出口德国最大的连锁超市，每年销量稳定在3000-5000台，长期供货于跨境电商亚马逊，在欧洲市场的销量稳居全国前十。

之所以能打开国外市场，与企业产品的资质认证不无关系。“国外对产品的准入门槛还是要求比较高，我们拥有多项自主发明专利，通过了CE、UKCA、GS、ROHS等国内外机构认证。”何兵告诉记者。企业极为重视产品研发，每年投入不少于销售额5%的资金用于技术研发。在研发中，会基于国内外政策及市场导向，及时调整方向。

“打个比方，去年欧洲流行防逆流水箱设计，因为曾经可能有智能马桶产品，水箱里的水逆流到自来水管网里，污染了水质，所以从去年开始我们就投入开发防逆流水箱设计，契合欧洲市场需求。”何兵介绍。

目前，乐瑞厨卫一方面与众多国际知名建材超市建立了稳定的合作关系，赢得海外市场认可；另一方面，积极拓宽线上销售渠道，加强与各地经销商的合作，深入拓展国内市场。记者注意到，企业也正进行生产线调整工作，企业产品将从智能马桶盖拓展到一体智能马桶生产，进一步提升产品附加值。未来，企业目标在一年内将线上销售额提升30%，五年内将海外市场份额提升50%。