海宁袜业起步早

外贸出口占比大

当前

我市袜企面临复杂严峻和

不确定性因素增多的外部环境

然而广大外贸企业

无惧风雨

正通过多元化布局“向上而生”

近日，海宁汉德袜业有限公司跨境贸易业务员小王正在Instagram（照片墙）后台与一位巴西消费者沟通一笔订单，对方希望定制100双黑白色成人袜。

汉德袜业是一家从事袜子设计、生产、销售于一体的企业，出口业务占比80%。这些天，企业的外贸订单依旧很平稳。秘诀是什么？早在2010年，汉德袜业就在巴西开设了分公司。2015年，企业又开始布局跨境电商，借助阿里国际站、中国制造网以及Instagram、Facebook（脸书）等渠道，试水B2B、B2C业务，不断拓宽“出海路”。

“我们目前主要是在巴西市场有自己的分公司，做自主品牌‘出海’这一块，后期我们也打算在埃及开设自己的工厂。”汉德袜业跨境电商负责人钱凌燕说道。

记者了解到，当前汉德袜业正通过海外生产多元化布局，实现从“产品出海”到“产能出海”。今年下半年即将投产的埃及新工厂不仅将助力企业加速打开非洲市场，还能将巴西市场订单的货运时间缩短20天左右，进一步做强已有的拉美市场。

这种“不把鸡蛋放在一个篮子里”的战略思维，如今正成为海宁外贸企业的普遍共识。海宁宇力袜业有限公司一直深耕小批量、定制化的婴童袜，产品主要出口日本、美国、意大利等国家。就拿做得最好的日本市场来说，宇力合作的客户上至高端百货商场、中端集合市场，下至量贩店，均有涉猎。

“我们不依托唯一一个客户来壮大自己，而是选择风险性分散的稳妥布局。”宇力袜业副总经理许欣伟坦言，多元化的市场、多元化的品牌要求不一样，所以这对企业的生产考验也会更大，但是这么多年了他们一直刻苦坚持了下来。

对于企业“出海”来说，以展会为代表的线下渠道一向是拓展客户、获取信息的重要方式。在前段时间举办的广交会上，许欣伟和团队就发现来自巴西、阿根廷、中东等“一带一路”的客源明显多了起来。所以未来，拉美市场也将会成为宇力袜业的重点对外开拓方向。

“现在外贸还是宇力的重头，大概占整个公司产值的70%左右。”许欣伟说，“这两年我们也在积极布局内贸市场，创立自己的品牌，生产型企业有自己的品牌才能走得更远一点。”

目前全市已拥有100多个自主袜子品牌，上百家海宁袜企在市场拓展、渠道开发、品牌建设等方面不断追求创新和突破，多元化之路越走越宽。作为海宁袜企的带头人，这几天，海宁市袜子行业协会会长庄殳松也一直忙个不停。上个月月底刚从厦门纺织服装展回来的他，又赶往越南考察当地投资建厂环境，为海宁袜企发展寻求新的路径。

“我们已经有一部分企业走出去，到东南亚国家，‘一带一路’沿线去考察，发现那边的投资设厂环境不错，政策也比较优厚。”庄殳松说，接下来国外的一些展会，像迪拜、法国、德国、葡萄牙、西班牙以及日本东京AFF大阪消费品博览会，他们都准备组织去参加。

海宁市传媒中心记者丨虞思元 张平 方铄