5月1日-3日，海宁举办外贸优品展销暨直播+跨境电商对接活动，通过文旅+消费，丰富长三角区域客源多元旅游和购物体验，推动内外贸一体化融合发展。展销会吸引近50家外贸企业参展，涉及家具和时尚两大品类，聚焦海宁智造品牌。大潮客户端推出《解码品质智造》系列报道。今天，大潮君带你去看一家“内外兼修”的外贸“优等生”。

全球贸易格局深刻变革的当下，外贸企业如何破局突围？舒凡克斯智能家具有限公司于2022年落户海宁市斜桥镇，作为一家出口占比达到90%的外贸“优等生”，如今它在全球贸易浪潮中锚定“内外兼修”新路径，以智能化、高品质的产品，全力开拓国内市场新赛道。

“小舒小舒，切换到睡眠模式。”走进舒凡克斯的展厅，一款能“对话”的智能电动休闲沙发格外吸引眼球。随着一声语音指令，眼前的沙发秒变一张舒适睡床。

“你也可以设定一些工作场景或者游戏场景，它可以给你调整到一个最舒适的位置，并保存记忆。”舒凡克斯总经理苏佳铖介绍，这款智能沙发还搭载了零重力坐感功能，能通过监测人体姿态实现智能调节。“当使用者躺平后，腿部位置将调节至略高于心脏的角度，促使血液更顺畅地回流至心脏，有效缓解身体压力，实现深度放松。”

舒凡克斯成立于2022年，主营沙发、软床、功能椅等软体家具的研发生产制造。自品牌创立以来，便定位于中高端智能家居市场，远销澳洲、新西兰及中东国家，高峰期平均每天都有十多个柜子输送到全球各地。

作为出口占比超90%的外贸型家具企业，当下舒凡克斯正经历贸易环境变化带来的“阵痛”。遇到困难找出路，为此企业主动寻求破局之道，积极探索“内外兼修”发展路径，在深耕海外市场的同时，加速布局国内市场拓展销路，这次我市在“五一”期间举办的外贸优品展销会就是企业打开本地市场一个很好的窗口。“这次展会我们准备带去一些兼具性价比与实用性的小件沙发，价格亲民实惠。”苏佳铖说，现在国人的生活条件越来越好了，大家也愿意去寻找和消费一些更加适合自己的，或者更加高端、高附加值的产品。

外贸型企业如何打好“内销牌”? 

苏佳铖告诉记者，核心竞争力毫无疑问是产品和服务。沙发等家具更新换代非常频繁，舒凡克斯聘请了澳大利亚籍著名设计师Tim Tamer负责品牌全线设计，每年根据市场需求推出150余款新产品，像劳伦斯沙发、云沙发等尤其受到国内客户喜欢，一体式沙发床更是外销出口的爆款。

此外，企业打造了5000平方米的实体展厅，为客户提供沉浸式参观选购体验。设计团队还能够提供全屋设计服务，根据客户的CAD房型图纸，即可从成百上千款式的产品库中筛选适配款式，这种“云端选款”模式，有效打破了传统成品销售的局限。

“接下来我们计划进一步加大适应本土化市场的产品开发力度，研发国民客户更喜欢的面料、皮革、款式和尺寸。同时，聚焦国人对智能家居的功能诉求，开发具备电动功能、传感功能，甚至能够监测血压血糖的家具，这些都将成为未来发展与研发的重要方向。”苏佳铖说。

记者 | 虞思元 张煜