5月1日至5日，第137届广交会第三期在广州举行。本次广交会以“美好生活”为主题，展览题材包括玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲5个板块21个展区。

据了解，此次海宁团共涉及83个展位，67家企业，主要产品涵盖了男女装、服饰配件、体育休闲用品、纺织面料、家用纺织和箱包。截至发稿前，海宁团已收获意向订单1600万美元。

作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，不少企业将广交会作为获得新客户、抢占新兴市场的重要渠道。“办法总比困难多，我们的信心没有动摇！”在全球经济面临诸多不确定性的背景下，海宁企业坚定信念，积极开拓新兴市场。浙江汉保利罗针织股份有限公司是一家袜企，继2024年11月参加广交会以后，这是第二次参加广交会。这次参加广交会，公司精心准备了休闲袜、运动袜等全品类袜。汉保利罗曾经主要以欧美外贸市场为主，现在，公司也开始转变理念，向中东地区市场“试水”，同时，也积极开发内销市场渠道。

记者从汉保利罗了解到，接待的客商中来自中东、日韩的客商较多，义乌、诸暨等地袜企“抱团”参展体量大，可见，广交会依旧是外贸企业与客商沟通交流的重要平台。汉保利罗就有南非客户在上次广交会下单后，这次前往其展位洽谈，表示广交会结束就会前往工厂参观。目前，为了开拓新市场，汉保利罗已在阿里巴巴国际站平台持续上新产品。接下来，汉保利罗也将积极复盘，持续跟踪广交会意向客户，做好回访，力争取得更多订单。

无独有偶，浙江艺纺纺织品有限公司同样也在努力开发新客户。作为一家纺织品公司，床品防护罩是其主打产品，艺纺纺织主要走高端路线，其产品主要面向欧美市场。

“日均50余人次来到我们展位洽谈，主要以中东、日韩客商为主，他们对产品性价比比较看中。”浙江艺纺纺织品有限公司销售经理沈秋燕说，客商对公司的被子、枕头等都有浓厚兴趣，主要与市场需求相关。接下来，公司也将积极研发适应不同市场需求的产品，满足客商需要。

海宁家纺协会会长曹咬强告诉记者，从广交会现场情况看，来自俄罗斯、非洲、南美、东南亚、中东等国家和地区的客商下单意愿强烈，此次广交会邀请了众多“一带一路”新兴市场国家客商参加，现场新兴市场客商人数同比增加20%。

“我们认为，当前，中国贸易模式已发生转变，已经由聚焦‘大市场、大客户’向面向全球‘多点开花’转型。”曹咬强说，以往广交会客商大多以一级采购客商为主，现在二级、三级采购客商数量增多，这就是意味着贸易市场正在“去中间商”，订单虽分散，但全球分布范围更广，使得订单更具穿透力、渗透力。通俗地理解，当前外贸模式正向着“社区店”开启进击突围，外贸订单正穿透到全球各个角落。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“面对复杂多变的国际形势与市场挑战，我们的产品将做强自主品牌，做强产业链的核心竞争力。”曹咬强说道。

记者｜胡晓琳 通讯员｜张羽