“很大一块资金流被外贸这块占用了，现在政府帮我们转内销，我们也迫切希望能尽快上架国内商超。”近日，位于我市的浙江艺纺纺织品有限公司总经理邵徐艳很焦急。受美国加征关税影响，企业为美国客户备好的十几万米布料无法出货，产线也停了一大半。

面对艺纺这样近况的企业，浙江全面启动外贸优品拓内销系列活动，梳理出首批22家急需通过商超转内销的外贸企业，合力拓展国内市场。艺纺就被省商务厅纳入了首批急需转内销的名单。

为帮助企业尽快上架国内商超，杭州联华华商集团开辟了绿色通道，目标7天快速上架。不同于内贸供应商的线性合作，这次，联华的采购、安全质量和企划部等7个部门组成专班，上门对接。

“组建专班集体办公，能够加快工作流程，讲句心里话，这么多缝纫机的背后就是这么多的员工，能早帮一天是一天。”杭州联华华商集团有限公司副总经理朱敏说，在仔细了解产品后，专班发现包装好的外贸成品布料尺寸与国内通用型号差别较大，调整难度大。专班和企业把转内销的重点放在了半成品上。然而，一问才知道，产品没有国内的质量检测报告。

摆在企业面前的问题是——拿到国内质量检测报告时间久，产品无法尽快上架。如何抢时间？专班请来了省市场监管局的检测专家。拿着企业的国外检测报告，专家一张一张对比，发现国外侧重化学检测，而国内对物理性检测要求更高。逐一记录缺失检测项目后，专家准备组建一个团队，快速精准补上缺失检测项目。

有了检测报告相当于有了一把进入国内市场的钥匙，但问题又出现了。专班发现，出口美国的家纺用品多采用聚酯纤维等材料，这些材料亲肤感强，还具备抗菌、阻燃等多重功能，但与国内消费者偏好的全棉产品差异明显。

材料无法改变，如何打开市场？专班商议后决定，突出产品功能优势，并与企业一起设计广告牌和外包装，在联华的线上购物平台上开设一个专区，给企业倾斜流量。

与此同时，企业也在积极拓展新市场，这段时间，艺纺积极参加广交会等各类展会。“日均50余人次来到我们展位洽谈，主要以中东、日韩客商为主，他们对产品性价比比较看中。”沈秋燕说，客商对公司的被子、枕头等都有浓厚兴趣，主要与市场需求相关，接下来，公司也将积极研发适应不同市场需求的产品，满足客商需要。

如何让海宁的外贸优品更好地打开国内市场，推动内外贸一体化融合发展？在启动外贸优品展销活动的基础上，海宁商务局又牵头，帮助外贸企业对接国内商超。

位于海宁长安高新区的下沙奥特莱斯汇聚了众多知名品牌，从运动装到精致时装，应有尽有，已成为杭海两地，甚至长三角地区时尚消费的一个集聚地。经商务局等部门的牵线搭桥，目前海宁多家外贸企业的产品已经在对接上架事宜，并针对每个品类有不一样的标准，讨论制定不一样的推广策略，加速“外贸优品”成为“国民优选”。

海宁市传媒中心记者 | 马银淇