从一台被面织布机，到数条生产线，产品远销欧洲高端市场，海宁市玉龙布艺有限公司（以下简称“玉龙”）见证了许村家纺产业的发展浪潮，也经历了从家庭小作坊到现代化企业的华丽转身。经过40余年发展，玉龙已成为一家集高端装饰面料的研发设计、生产制造、家纺成品、服装成衣、品牌孵化于一体的现代化企业。

作为玉龙布艺的创始人，父亲凌新玉以其敏锐的商业眼光和精益求精的精神，带领玉龙不断突破自我，追求卓越。作为新生代企业家，儿子凌刚敢想敢干，线上深耕电商板块，线下带领内外销团队开拓服装面料板块，在国内外展会上崭露头角。

立足优势、创新发展

做勇立潮头的“破浪者”

1985年，许村家纺产业如雨后春笋般蓬勃兴起，玉龙在这片充满机遇与活力的土地上诞生。2002年，外贸形势一片大好，创始人凌新玉敏锐地抓住这一契机，将企业所生产的面料带到欧洲市场，并在摸索中找到了一条更具竞争力的销售之路——成品窗帘出口。玉龙凭借优良的产品品质、优质的服务，迅速打开了欧洲市场。

2005年至今，企业所生产的成品窗帘一直在欧洲各大百货超市中畅销。“那时候，很多经验都要靠自己摸索，如何了解市场需求、与客户建立良好合作关系等，都要在实践中不断积累经验，形成自己独特的市场销售模式。”凌新玉说。

在对窗帘面料的耳濡目染中，凌刚对家纺产业产生了浓厚的兴趣，也练就了敏锐的洞察力。

2015年，海外留学归来的凌刚带着新思路、新方法回到许村，正式加入自家企业，从国内销售板块做起，在学习中不断成长，逐渐掌握了市场规律，也看到了企业未来发展的方向。他深知，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须不断创新，寻找新的增长点。

在凌刚的带领下，玉龙开始积极探索新的业务领域。他们不仅继续深耕窗帘面料市场，还拓展服装面料和服装成衣板块，积极孵化品牌、不断设计新品。

起初，企业设计开发的服装面料产品，主要聚焦于欧洲时尚女装领域。

“经过多年的经验积累，我们对欧洲市场的认知更为深刻，对欧洲时尚女装的色彩与风格的掌控也更为精准。”凌刚回忆道。然而，敏锐的凌刚洞察到另一股潮流即将席卷而来——国潮。因此，凌刚对服装品牌的发展侧重点以及设计风格的把控进行了相应的调整，“服饰作为文化的重要载体，民族文化自信的增强无疑将推动传统服饰的复兴和传统纹样的流行，这就是我们的机会。”

近年来，凌刚带着新中式服装面料品牌“欧缔艺”，多次参加国内外展会，受到了众多国内外采购商的青睐，为玉龙在服装面料领域的发展奠定了坚实的基础。

守正创新、深耕细作

做精益求精的“织梦人”

一生做好一块布，是凌新玉对自身事业的期望与目标。在父亲的影响下，这份厚重的情感亦被凌刚铭记于心。在开发服装面料时，他格外青睐“提花”这一元素，“提花不仅是面料的一种工艺，更是许村特色与现代时尚的完美结合。”通过巧妙的图案设计和精湛的织造技艺，提花能够展现出独特的韵味和质感，为服装增添别样的风采。

“提花在服装面料领域只是一个小众分支。依托玉龙的面料经验和独特优势，从这一细分领域起步，逐步培育、研发并推广我们独有的面料品质。”凌刚如是说。

凌刚认为，将提花这一传统工艺融入服装面料中，打造出的服装成衣既符合欧洲市场审美又兼具中国传统文化特色。

近年来，凌刚在深耕欧洲市场的同时积极拓展新兴市场。他带领团队参加国内外各类展会，将服装面料和服装成衣带去日本、东南亚等地，进一步提升品牌知名度和影响力。

“唯有不断积累成果，方能朝着目标稳步前行。”作为新生代企业家，凌刚坚定地怀揣着让国际瞩目中国面料的愿景，一步一个脚印，凭借独特的设计和过硬的产品品质，赢得了众多国内品牌商和海外客户的认可。这些成绩不仅为凌刚和他的团队注入了继续创新、突破的信心和动力，也证明了许村面料的国际竞争力。

四十年坚持，两代人接力，只为做好一块布。经纬织的新蓝图，写满了玉龙对品质的不懈追求与对创新的执着探索。四十年来，玉龙不仅在生产规模上实现了飞跃，更在产品质量、设计创新以及市场影响力上取得了显著成就。玉龙将以更加开放的心态和包容的胸怀，迎接市场的挑战和机遇，不断推动企业向更高层次发展，为许村家纺产业、服装产业的繁荣和发展做出更大的贡献。

海宁市传媒中心记者 | 钟瑶