仲夏时节,一根不起眼的淡色皮筋,成为了日本家庭对抗蚊虫滋扰的日常选择。而在太平洋彼岸的美国家庭厨房里,色彩明快的硅胶垫正承载着滚烫的锅具,具有防滑、沥水、隔热等功能。
这些不起眼的小物件背后,是海宁一家企业的十年转型之路——从工业零配件到生活消费品的跨界突围,在跨境电商的浪潮中,将“海宁制造”的硅胶类生活用品送入全球家庭。
工业根基上的转身
海宁市正力橡塑厂创立于2012年,创立之初聚焦于工业级的橡胶产品研发、生产。“像是机械设备上的零部件,钢铁、电力、汽配企业用的工业橡胶件,背后都有我们的身影。”正力橡塑运营总监——92年出生的王安东告诉记者,他的父亲深耕传统工业橡胶制品多年,客户稳定但赛道固化。
转机出现在2018年。彼时留学归国不久,拥有更加宽阔视野的王安东回到家族企业。在一次偶然的机会中,他参加了由海宁跨境电商协会组织的一场活动。活动中,亚马逊平台的巨大潜力让他敏锐察觉到了全新的方向。
“于是,我在马桥街道科创中心蜂鸟汇孵化空间待了一整年,专注研究平台、选品和运营。”王安东回忆道,企业沉淀多年的工业级橡胶产品生产技术与经验,成为了转型生产硅胶类生活消费品的坚实基础。
工业级的精密要求被嫁接到生活产品上,厨房硅胶垫、电压力锅密封圈成为叩开国际市场的首批“功臣”。尤其是后者,凭借过硬品质,成功打入了美国市场,赢得了美国普通消费者的青睐。
驱蚊类硅胶产品的“清凉创新”
夏日经济中,驱蚊产品是刚需。早在王安东接手生活类硅胶产品研发之初,就将目光投向了这一领域。“我们利用硅胶材质良好的吸附特性,将香茅油、避蚊胺(DEET)等有效驱蚊成分通过浸泡工艺渗透进硅胶内部。”王安东介绍,最终做成了防蚊手环、防蚊皮筋等。虽然防蚊效果无法做到“永久”保持,但足够满足单趟的日常外出防护需求。

防蚊手环
与此同时,为了让自家的防蚊硅胶产品更具有辨识度,王安东还着手对防蚊皮筋进行了重要升级——引入动物、水果等活泼造型。“换个造型,市场反馈立刻不同,”王安东说道,这些充满童趣的设计精准击中了日本家庭用户,使得这款单价并不高的产品,在日本市场获得了可观的销量。
据了解,去年仅靠一个夏季,正力橡塑就卖出了250万条防蚊硅胶产品。此外,正力橡塑还聚焦硅胶的特性,研发了硅胶冰格、硅胶冰激凌磨具等夏日属性鲜明的清凉产品,成为了企业在夏日的订单支柱。
值得一提的是,正力橡塑还十分注重产品的柔性供应链打造和市场响应速度。“季节性产品,必须提前两三个月备货,”王安东分享道,例如针对日本市场的驱蚊手环,生产高峰通常在四月份启动,以确保六、七月份消费旺季的充足供应。
而面向美国市场的多功能硅胶垫,则需紧盯亚马逊平台的大促节点——七月会员日和十一月“黑色星期五”。“客户一般会根据预估,提前下单锁定未来一到两个月的需求量。””王安东透露,像硅胶垫一次订单常达上万片。
“看不见的安全”是首要目标
无论是接触食物的电热锅硅胶密封圈、硅胶垫,还是佩戴在身上的防蚊手环、防蚊皮筋,工业“出身”的背景,让正力橡塑对“无害”有着近乎严苛的追求。
“源头控制是第一关。”王安东表示,企业选用国内大厂供应的食品级硅胶生胶作为原料,这种材料初始状态如同洁白的橡皮泥,本身化学构成就比传统橡胶更简单、稳定、洁净。在加工过程中,硅胶的优势也得以凸显——高温硫化时产生的有害挥发物远少于橡胶。
然而,正力橡塑并未止步于此。为确保万无一失,所有涉及食品接触或贴身使用的产品,在标准的高温高压硫化成型后,还必须经历独特的“二次硫化”工序——再次进行高温烘烤。“就是为了把剩余的极其微量的挥发性物质尽可能彻底地‘赶’出来。”王安东解释道,经过二次硫化,产品达到了真正意义上的安全无害。
“最后一道防线是权威检测。”王安东告诉记者,每一款产品都必须拿到国际市场的通行证,比如,销往美国的硅胶冰格,就要通过严格的产品CPSIA认证;电压力锅密封圈则需满足更为严苛的德国食品接触材料LFGB标准。“欧标往往更严,有了它,美国客户也能高度认可。”王安东对此颇有信心。
建立更完善的质量管控体系
随着正力橡塑消费类硅胶产品的占比攀升,新的挑战也随之而来——质量管控体系亟待升级。
王安东坦言,眼下,消费类硅胶产品,尤其是通过正规外贸公司或大型采购商销售的订单,流程日益规范,他们认标准、认数据,外观瑕疵可能就是硬性退货理由。这促使他将质量作为现阶段狠抓的重点。
质量要提升,生产环节必须要规范。据悉,正力橡塑计划今年年底搬迁至更大的新厂区,彻底重塑生产与品控体系。届时,企业将对生活类硅胶产品车间与工业橡胶车间进行物理隔离。同时,引入更专业的质检流程和人才,建立一套符合现代消费品制造业要求的、更严谨的质量管理体系。
分离的生产线、独立的质检区、现代化的展陈空间,勾勒出这家企业从“工业之茧”向“消费品牌”蝶变的轨迹。从亚马逊后台的选品试水,到进入千家万户的生活类硅胶产品,海宁这家企业的硅胶生意,也将始终根植于对硅胶特性的深刻理解与对安全防线的极致坚守。
海宁市传媒中心记者 | 周厉